Afina will distribute Huawei Enterprise solutions in Spain

Huawei y Afina han sellado un acuerdo en virtud del cual la distribuidora española de productos de Tecnología de la Información para empresas se convierte en primer mayorista de las soluciones de telepresencia, comunicaciones unificadas y cloud computing de la división Enterprise del fabricante chino.

Afina has signed an agreement with Huawei para la distribución de las soluciones de la división de Enterprise Business Group del proveedor chino, orientadas al mercado empresarial. Afina será, in this way, el primer distribuidor de Huawei Enterprise en España, e incorporará a su portfolio las soluciones de videoconferencia, telepresencia, unified communications, routing/switching y cloud computing de la firma.

Las soluciones empresariales de Huawei, therefore, se engloban dentro del área de infraestructuras de Afina. Los objetivos del acuerdo para el mayorista pasan por penetrar en el mercado Enterprise de Iberia, reclutar partners y especializarlos en tecnologías Huawei y afianzar la posición de liderazgo de la firma en el mercado de telecomunicaciones. "To do so, aportamos una visión local y todo el apoyo y soporte necesarios”, ha afirmado Carmen Muñoz, directora general de Afina Iberia.

Para Afina, la apuesta por Huawei se debe principalmente a la creciente inversión del fabricante en el mercado ibérico y a las oportunidades de negocio que genera a sus socios de canal. Carlos Delso, director de canal de Huawei Enterprise Iberia, ha explicado que “frente a otras compañías del mercado, Huawei aporta una cobertura geográfica mundial, puesto que está presente en los países donde actualmente crece el negocio, como India o Brasil; así como una gran potencia en I+D, tanto en herramientas como en personal. In fact, the 43% de la plantilla se dedica a investigación y desarrollo”.

En su estrategia 100% channel, Huawei Enterprise ha escogido a Afina como distribuidor debido al valor añadido, la complementariedad y el amplio conocimiento del mercado que proporciona. Entre las acciones conjuntas previstas, se encuentran la elaboración de planes de trabajo, el reclutamiento de partners, el desarrollo de canal y la generación de demanda.

Esta alianza es, for the time being, exclusiva para España y Portugal, aunque ambas compañías no descartan ampliarla a Latinoamérica en un futuro. In this sense, Carlos Delso ha apuntado que “actualmente existe la necesidad de generar negocio fuera de España, y las empresas se están dirigiendo a Latinoamérica. Tenemos todos los ingredientes para poder llegar a esa región, aunque es una posibilidad muy a largo plazo”.