Cuando acaba de cumplirse el primer año desde su lanzamiento, el mayorista de soluciones tecnológicas Ingram Micro ha reafirmado su apuesta por la Channel Transformation Alliance, alianza dirigida a favorecer el éxito del canal de distribución de TI y acelerar la adopción por parte de la industria del cloud computing, los servicios gestionados y las nuevas tecnologías.

Con el nombre de CTA 2.Go, Ingram Micro continúa por segundo año promoviendo la alianza para la transformación del canal. El objetivo inicial de esta alianza es favorecer el crecimiento del canal de las TI y acelerar la adopción por parte de la industria del cloud, los servicios gestionados y las nuevas tecnologías. En este segundo año, Ingram Micro amplía el alcance y ámbito de esta alianza. Actualmente, la Channel Transformation Alliance está formada por Ingram Micro, Microsoft, Symantec, Cisco, SNIA, CompTIA, the Solucions Provider Community International y Cloud Security Alliance (CSA).

La filosofía y punto de partida de la alianza para la transformación del canal es que el partner es y seguirá siendo el consejero para sus clientes y aportará un valor añadido en torno a la integración y aplicación de la tecnología en las estrategias y procesos de negocio. La alianza se formó en base a que la experiencia en TI, consultoría y servicios profesionales optimizarían las ventajas competitivas y económicas que el cloud computing y, otras tecnologías emergentes, ofrecen a las empresas. Los resellers seguirán siendo el ‘CIO Virtual”, a la par que se convierten en ‘CEO Virtual’, o “propietario del cambio Cloud.” Las empresas que opten “ir por libre” y “comprar directamente” pueden tener dificultades para integrar sus aplicaciones en el cloud y, en consecuencia, poder obtener el máximo beneficio y eficacia de estas tecnologías.

Mientras que el año pasado el enfoque tecnológico fue sólo en el cloud computing, este año se hará también hincapié en la industria tecnológica. Todas estas vías enfocadas alrededor de las comunicaciones unificadas, la virtualización y la movilidad, estarán bajo el paraguas de la CTA.

Foro común

Con la creación de la Channel Transformation Alliance, se ha formado un espacio común con el objetivo de compartir puntos de vista, proporcionar hojas de ruta y planes de negocio para alcanzar el éxito. La CTA ayudará a dar una mayor visibilidad de las oportunidades y beneficios que el cloud aporta al canal de TI, así como proporcionar información sobre cómo superar cualquier desafío. “HP se enorgullece de ser miembro fundador”, ha comentado Klaus Rumsauer, director de canal y ventas SMB, Enterprise Server, almacenamiento y Networking, HP EMEA.

Por su parte, Jason Beal, director senior de servicios y cloud computing en Ingram Micro EMEA, ha manifestado: “Algunos consultores predicen la desaparición o desintermediación del canal de distribución de TI en la era del cloud y las nuevas tecnologías. La CTA cree que el canal de distribución sigue siendo la principal vía de salida al mercado y que los partners no sólo sobrevivirán en esta transformación de la industria, sino que también prosperarán en la era del cloud y las TI como servicio. La alianza para la transformación del canal tiene como objetivo proporcionar al canal de distribución de TI la educación, los planes de trabajo, y las mejores prácticas para realizar esta transición y desarrollar un modelo de negocio de éxito con el cloud computing. Juntos permitiremos a nuestros socios de canal demostrar los beneficios el cloud computing, servicios gestionados, y nuevas tecnologías a sus clientes.”

La CTA es una oportunidad única para las comunidades como el canal de TI, los distribuidores, las asociaciones comerciales, y las comunidades de canal de formación. La alianza promueve la capacitación a través de eventos, formaciones, consultorías, recursos de desarrollo empresarial, documentación y herramientas prácticas de negocio, todo ello accesible en el portal web www.channeltransformation.com. Una novedad importante de este portal es que este año está disponible también en castellano. La formación se centrará en los cambios del modelo de negocio del distribuidor tan necesarios para alcanzar el éxito. Estos cambios incluyen nuevos servicios basados en modelos de compensación para comerciales e ingenieros preventas, diferentes indicadores de rendimiento para medir el éxito de los distribuidores, un marketing innovador y modelos de venta para generar demanda, incrementar la calidad de vida del cliente, y construir un contrato anual y una base de ingresos recurrente mensual.


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Por • 8 Oct, 2012
• Sección: Display, Proyección

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