Nuevas oportunidades en dotación tecnológica para un amplio mercado educativo con diferentes necesidades es el análisis que Pablo Doblado, business development manager de Tech Data Maverick, realiza en este artículo, en el que destaca que la asesoría y consultoría, así como la formación del canal para ofrecer soluciones completas y adaptadas a cada caso deben ser los pilares.

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El suministro de tecnología para entornos educativos no se ha visto muy afectado por la crisis de los últimos años y todo hace indicar que seguirá ofreciendo nuevas oportunidades, puesto que aún no se han dotado la totalidad de las aulas, y al seguir un modelo tecnológico en constante evolución, se avecinan nuevos cambios que no sólo van a transformar el aula sino todo el centro educativo.

Las oportunidades de negocio provendrán como hasta ahora de los propios centros educativos y Administraciones Públicas. Ejemplo de ello es que el año pasado se suministraron 30.000 pizarras digitales interactivas, aproximadamente, siendo al menos el 50% dotaciones de administraciones,y para este año se prevé que los centros educativos accedan a la tecnología través de nuevos concursos públicos.

Por ello, y aunque en la primera parte año el mercado ha estado algo parado, podemos ser optimistas puesto que todo hace presuponer que volverán nuevas oportunidades que animarán el mercado educativo en este sentido.

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De los centros educativos escolares surgen la mayoría de las oportunidades de negocio en este entorno, pero existen otros nichos de negocio con las mismas necesidades y objetivos de aprovechar las ventajas que les ofrece la tecnología.

Las universidades tienen necesidades similares, más aún cuando los nuevos alumnos provienen de centros escolares con mayor dotación de tecnología en las aulas, y por ello también necesitan asesoramiento para adaptar sus aulas y facultades. La educación No Reglada, como las academias o los centros de formación, también representan otro nicho donde cada vez se observan más oportunidades.

Como tendencia actual destaca el interés por parte de los centros escolares en dotar sus aulas con paneles interactivos, aprovechando las ventajas que les ofrece este tipo de tecnología. Si bien es cierto que el presupuesto de una pizarra interactiva es menor que el del panel interactivo, en los últimos meses vemos como este diferencial se va equiparando, previendo una transición rápida, por eso es fundamental formar al canal en estos productos para que puedan seguir asesorando a los centros educativos de forma profesional, tal y como Maverick lo hace.

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No se trata solo de seguir dotando las aulas de soluciones audiovisuales interactivas, sino de ofrecer un dispositivo por alumno para poder aprovechar el contenido digital, cada vez más presente en las aulas gracias a la pizarra digital interactiva, con sus plataformas de contenidos y editoriales.

Finalmente, para poder soportar esta nueva dotación tecnológica nos encontramos con la necesidad de crear una buena infraestructura que pueda soportarla. Fibra óptica, soluciones Wi-Fi para un alto número de dispositivos, soluciones almacenamiento y seguridad, así como software para gestionar los dispositivos y el contenido digital ya no son una opción. Todo ello sin olvidar los servicios de instalación, configuración y mantenimiento necesarios para adaptar el centro a las nuevas tecnologías.

Los centros deben recibir argumentos de peso para tomar una decisión ante tanto cambio, y por ello asesoría y consultoría deben ser los pilares para detectar las necesidades concretas de cada centro en un mercado tan diverso como el educativo, ya que no todos disponen de las mismas dotaciones y cada uno tendrá su casuística particular.

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Los colegios necesitan proveedores profesionales capaces de presentar ofertas personalizadas acordes a las diferentes necesidades de cada centro y ofrecer soluciones completas a través de un buen asesoramiento. La principal preocupación del centro será la inversión a realizar. Todos estos avances no hacen más que ampliar el gasto para invertir, por eso, acompañar las ofertas de soluciones financieras es importante para que el centro pueda acometer y sentirse cómodo ante dicha inversión.

La enseñanza se transforma, se hace más interactiva y colaborativa, y en la que tanto estudiantes como profesores se ven más involucrados. Encontramos profesores cada vez más expertos en el uso de las tecnologías frente un alumnado ya de ADN digital.

Con todos estos cambios nos encontramos ante nuevos retos apasionados pero nada sencillos, y por ello desde Tech Data podemos ofrecer soluciones acordes a las necesidades de los clientes, acompañadas de soluciones financieras y logísticas que simplifiquen el proceso de oferta a nuestros clientes, así como la posibilidad de diversificar a nuevos nichos de mercado para ayudarles a crecer.

Pablo Doblado TD MaverickPablo Doblado

Business development manager Tech Data Maverick

 

 

 

 

 

 

 

 


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Por • 31 May, 2016
• Sección: Formación, Tribunas

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