Symposium 2016 deixou claro a evolução de reinventar o ano passado atacado no sentido de diversificar o negócio, não só para manter a sua posição, mas para ganhar um ponto de quota de mercado, inabalável em seu objetivo de agregar valor ao canal e diferenciar com uma proposta de futuro rentável.

Com o apoio de 103 marcas (mais três do que no ano passado) e assistência semelhante (2.500 profissionais) Ingram Micro terminou Symposium 2016, seu grande evento com o canal já tem quinze edições, com um negócio proposta diversificada, como resultado de investimentos realizados nos últimos anos e resultaram em aumento de negócios por mais de 7% , dobrando o crescimento do mercado grossista de 3,7% (dados Contexto para o período de janeiro a setembro).

Se no caso do ano passado a mensagem era a reinvenção do atacadista, na recente celebração da edição de 2016, também na Cúpula das Areias do Barcelona, ​​a chave tem sido a diversificação do negócio, mas com o mesmo objetivo de suas origens: "valor e lucratividade devem fornecer channel distribuição" porque estressado novamente no especializado gerente geral Jaime Soler Ingram Micro media subsidiária espanhola.

“El resultado obtenido con la base de futuro que estamos construyendo a nivel global –explicó- de diversificar tecnologías y canales, con una estrategia basada en adquirir conocimiento y capacidad a través de compras de empresas ha dado sus frutos. Estamos muy contentos y esperamos que así se mantenga durante el próximo ejercicio”.

Nesta linha a aquisição muito recente (no início de novembro deste ano) a empresa está enquadrada com sede em Madrid One 2 One Logística na sua divisão de Mobilidade e Lifecycle Services ", que nos permite entrar os operadores do mercado em Espanha, da Vodafone mão e oferecem acesso directo à rede de distribuição deste operador, que já transporta 10.000 expedições diárias e também tem um armazém na plataforma logística Ilhas Canárias ", disse Soler.

novas iniciativas de negócios

Com um mercado grossista cada vez mais consolidada, o crescimento aposta Ingram Micro na quota de mercado na Q3 foi um ponto ", e tem sido muito bem aquisições de outras empresas no mercado para atingir", diz Jordi Muñoz, diretor da divisão de valor e um dos atacado mais diversificada e rentável.

Especificamente, as áreas de 'especialidades' desta divisão, como AV Pro (com um recente acordo com a Samsung) e DC / POS têm alcançado taxas de crescimento acima de dois dígitos, enquanto a segurança física, que começou do zero faz uma Muñoz ano recorda, "nós temos um aumento de 200%, e assinaram acordos com o fabricante de controle de acesso e Plantronics ZKTeco, como também aconteceu com a área de Comunicações Unificadas."

A estratégia no ambiente de segurança física é incorporar novas marcas ao longo dos software e gestão de sistemas de alarme no próximo ano "abrindo-nos a novos canais, como varejo e ambiente familiar."

Outros destaques neste foco divisão de negócios no ambiente da Internet das Coisas (Internet of Things - Internet das coisas) e Smart Tech, "onde estão apresentando propostas de iluminação e eficiência energética com os fabricantes internacionais, com o objectivo de apresentar uma catálogo de soluções em 2017 ", realizado pela cabeça do valor unitário.

O atacadista também lançou iniciativa de formação Ingram microformação, com mais de 120 cursos de vinte fabricantes para o canal, bem como serviços profissionais.

Em seu compromisso Nuvem ea criação de um mercado, Muñoz disse que "estamos montando o futuro Ingram Micro na Nuvem, com uma estrutura poderosa globalmente com mansas como o Microsoft Acronix, Dropbox negócios, etc, e que já fazem mais de quinhentos distribuidores. "

Além disso, o atacadista é no processo de transação para se juntar à empresa chinesa Tianjin Tianhai, pertencente Grupo HNA, Depois de anunciar sua aquisição no início de 2016. "É um processo muito complexo para o número de países onde estamos presentes, em que quase tem que ir um a um -puntualiza Soler- e padrões americanos, mas não nada mudou. É um grupo que não tem área de tecnologia de distribuição, mas enorme rede financeira que nos permitirá desenvolver ainda mais a nossa estratégia. "


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Por • 7 Nov, 2016
• Seção: Para financiar, Exposição, Eventos, Formação, Negócios, Segurança

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