La filial española de LG ha logrado con creces implantar su estrategia y propuesta de negocio liderada por la división B2B, basada en la integración de áreas tecnológicas y de valor, para el mercado profesional, que en su primer ejercicio ha incrementado su cuota y duplicado su rentabilidad.

 

LG TV curvo OLED 4K IFA 2014

La estrategia de integración de áreas tecnológicas, innovación y eficiencia energética, pilares de del modelo de negocio de la división B2B de LG España para convertirse “en el mejor partner tecnológico de las empresas” arroja en su primer ejercicio económico resultados positivos (a falta de cerrar año fiscal), “en crecimiento en cuota de mercado, ingresos y rentabilidad en las tres áreas: telefonía y dispositivos móviles; cartelería digital y eficiencia energética (iluminación y aire acondicionado)”, ha subrayado Francisco Ramírez, director de la división profesional de LG España, en un encuentro con los medios.

El camino para lograr esta posición en el mercado no ha sido sencillo, como recuerda Ramírez, “teniendo en cuenta que LG Electronics siempre ha estado vinculada al mundo de consumo, la puesta en marcha de una división profesional era algo atípico. En estos diez años hemos cogido experiencia y desarrollado una estructura integrada de áreas tecnológicas innovadoras, de sinergías, para aportar valor añadido a las empresas. También hemos desarrollado un método de gestión para reducir costes y realizar economías de escala que nos han hecho más competitivos en el mercado y con una inversión constante, pese a la crisis, en I+D, gracias a que somos una compañía multiproducto y diversificada tecnológicamente que nos sitúa entre los tres referentes del mercado”.

Retail y hostelería como referentes

LG Francisco Ramirez division B2BEn concreto, los sectores de retail y hostelería son los que más han contribuido a estos buenos resultados de negocio, de tal manera que el 35% de los proyectos de la división B2B se concentran actualmente en el primer entorno y el 30% en el segundo.

Iniciativas como el Plan Renove Hotel TV para incentivar al sector hostelero en la renovación de televisores obsoletos por Smart TV, con una propuesta de valor ventajosa para que estos establecimientos mejoren la estancia de sus clientes y puedan ofrecerles nuevos servicios desde una aplicación interactiva (como informó Digital AV Magazine) han superado las expectativas de la compañía.

Así, de las “300.000 unidades previstas para renovar el parque de televisores de los hoteles, donde contamos con unos 12.300 clientes, hemos vendido 10.000 más; un segmento de mercado en el que somos un referente, y en el que hemos añadido nuestras soluciones integradas de iluminación, climatización y cartelería digital”, asegura Ramírez.

Cartelería digital e internacionalización

Stand de LG en ISE 2014El responsable de la división B2B ha destacado en este sentido que el área de cartelería digital ha crecido más del 40%. Un aspecto importante en este incremento se debe, al igual que ha sucedido con el resto de las áreas de negocio profesionales, “a la internacionalización de las empresas españolas, a las que hemos acompañado como partner tecnológico y de valor en sus proyectos en este periodo de crisis –explica-. Hemos creado para ello en nuestro canal de integración la figura de partner internacional, con una gestión de servicios unificada”.

Ramirez ha destacado que las previsiones económicas están mejorando, ya que el volumen de negocio de soluciones tecnológicas profesionales en España al cierre de 2014 se estima en unos 1.300-1.400 millones de euros, respecto a los 750 millones del pasado ejercicio “y es un mensaje positivo para todos y nos indica que estamos en el buen camino”.

En cuanto a las áreas de aire acondicionado industrial, con un crecimiento del 27%, y de iluminación (50%), han contribuido a la buena marcha de este modelo de negocio en el que LG España ha sido pionera en en Europa y que actualmente se ejecutando en las filiales de Reino Unido y Grecia.


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Por • 25 Sep, 2014
• Sección: Digital signage, Display, Iluminación, Negocios, Publicidad dinámica