En el encuentro anual, METIC18, que organizó ayer en Barcelona con el sector TIC, el mayorista dio a conocer sus resultados económicos en España, que triplican el crecimiento del mercado y suponen un aumento del 27,5%.

Un año más, Tech Data reunió ayer en Barcelona al canal de distribución y fabricantes TIC en su encuentro METIC18, realizado en el hotel NH Collection Tower. Un evento, que ha servido de escenario para mostrar las últimas tendencias tecnológicas del sector y en el que, en un encuentro con la prensa, se dieron a conocer los resultados y estrategia de la compañía.

En esta VII edición de su evento insignia, al que han acudido más de 1.700 profesionales del mundo de las TIC y un centenar de fabricantes, el mayorista ha lanzado al mercado un mensaje de compromiso y apoyo a sus clientes, presentando nuevas propuestas de servicios, soluciones multi-fabricante, formación y negocio para el canal.

Junto con los stands de los fabricantes, donde han presentando sus soluciones e iniciativas, la zona Expo de METIC incluía áreas especializadas mostrando soluciones multi-fabricante para el hogar inteligente (Smart Home) y reuniones conectadas (Connected Meetings) para responder a la cada vez mayor demanda de soluciones de colaboración en entornos laborales y de educación.

METIC2018 ha reforzado en esta edición, que se ha desarrollado bajo el lema ‘Juntos en la transformación inteligente’, su apuesta por la transmisión del conocimiento y la formación. La bienvenida al evento corrió a cargo de Oriol Cornudella, managing director TD Iberia, que fue seguida de la conferencia del experto en transformación digital Genís Roca, en la que se analizó como la transformación digital está alterando los entornos personales, profesionales y empresariales.

En paralelo, se celebraron diferentes talleres, conferencias y seminarios técnicos que permitieron a los participantes conocer lo más innovador de las nuevas tecnologías del sector.

Crecimiento por encima del mercado

El pasado 31 de enero, el mayorista cerró el último ejercicio fiscal con unas ventas de 36.775 millones de dólares, lo que supone un 40% más que en 2016, mientras que en Europa, las ventas fueron de 19.700 millones (un 54% del total de ventas de la empresa), con un crecimiento del 24% sobre 2016. En España, los resultados también han sido de crecimiento, con un 27,5% respecto al año anterior.

Como comentó Pauli Amat, country manager de Tech Data España, esto ha sido fruto de la estrategia que iniciaron el pasado año y consecuencia de la compra de Avnet Technology Solutions. “Esta operación nos ha permitido introducirnos en nuevos mercados en los que no estábamos presentes y ampliar nuestro portfolio de soluciones. Europa sigue siendo el continente que supone un mayor peso en la compañía pero, con la compra de TS, el mercado de América se ha equiparado”.

Para Oriol Cornudella, “la compra de TS ha permitido a Tech Data no sólo mejorar sus resultados sino también transformarse y evolucionar la compañía haciendo que sea el enlace indispensable en el ecosistema TIC. Tech Data está invirtiendo significativamente en tecnologías de nueva generación como Cloud, IoT/Analytics, Seuridad y Servicios, así como en servicios de soporte, ventas, marketing y en la mejora de del ciclo de vida, integración, CRM y servicios de la cadena logística”.

Europa supone el 54% por ciento de su negocio, mientras que América representa el 43% y Asia el 3%.

En su intervención, Pauli Amat también señaló que estos resultados económicos han triplicado el crecimiento del mercado y les ha permitido aumentar su cuota en tres puntos en el mercado de distribución en España.

“Nuestra estrategia para este año es seguir en la misma línea y seguir creciendo por encima del mercado. En cuanto a las líneas de negocio, nuestra apuesta se orienta a tres líneas de inversión: SMB, Next Generation y Service Launch. Además de focalizar los esfuerzos en nuestra apuesta de Tech Data Academy”, aclara Amat.

Next Generation Solutions es una organización especializada en soluciones enfocadas en Cloud, IoT/Analytics, seguridad y Academy and Services. Esta será un a de las grandes apuestas de la compañía durante este año. “Aquí es donde más estamos invirtiendo gracias a la adquisición de TS que nos ha permitido ampliar mercados y nos ha proporcionado más recursos y soluciones”, añade Pauli.

Como comenta el country manager de Tech Data España, todas las divisiones de la compañía han tenido crecimientos durante el último ejercicio fiscal y esperan que en este año la tónica continúe.

La división Maverick AV Solution también sigue está línea de crecimiento y está invirtiendo para reforzar su equipo, actualmente son 18 personas, y seguir incrementando su presencia en el mercado. “En Europa, la división de Iberia ocupa el tercer puesto detrás de Reino Unido, Francia y Alemania. Entre los nuevos proyectos que tenemos en marcha está el introducirnos en Australia, comenta Joan Aixa, director de Maverick AV Solutions.

Joan explica que el principal reto al que se enfrenta el mercado español es “que falta masa crítica. Hay pocas multinacionales que acometan grandes proyectos. Sin embargo, sí podemos decir que desde Maverick Iberia acometemos los proyectos del 80% de las empresas del Ibex y en educación seguimos liderando el mercado”.

METIC18 Joan AixaEn lo que respecta a la colaboración, uno de los grandes ejes sobre los que ha girando el encuentro Metic18, Joan Aixa explica como 2017 ha sido un año de transformación en las que el 20% de las ventas se han realizado de fabricantes que no estaban introducidos en el mercado AV. “Ayudamos a los fabricantes de IT a introducirse en este mundo AV y hemos visto como empresas centradas en el mercado TI se han ido acercando a este entorno de la colaboración como Microsoft, Google, Logitech, HP o Lenovo. Hoy todo gira, de una u otra forma, en torno a la colaboración”.

En lo que respecta al mundo del digital signage, el mercado está evolucionando hacia proyectos que aportan un mayor valor, con la introducción de IoT, el tratamiento de datos y la inteligencia artificial. “Los clientes ya no buscan solo instalaciones de pantallas, quieren inteligencia y valor de los datos. Nuestro objetivo es consolidar nuestra estrategia centrada, no en vender producto, sino plataformas, en consolidar nuestra oferta de software y servicios como elemento diferenciador”.

La estrategia de negocio gira en torno a las plataformas de colaboración, las soluciones de Smart Signage y “nuestra oferta en servicios de valor se centra en estas tecnologías, como Tech Data as Service, que cambia el concepto de distribución actual”, aclara el director de Maverick AV Solutions.


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Por • 14 Mar, 2018
• Sección: Audio, DESTACADO, Digital signage, Display, Eventos, Negocios