Parce que 2014 C’est essentiel pour le marketing de contenu vidéo

Ce sera une année cruciale pour le marketing de contenu et, en particulier, pour la vidéo. Sophie Rayers, Directeur marketing Brightcove pour la région EMEA et Amérique latine, explique à Digital AV Magazine pourquoi ces douze mois seront cruciaux et quels défis nous attendent.

La dernière année a été remarquable pour le marketing de contenu. Au début de l'année, il 93% des professionnels B2B ont utilisé le marketing de contenu dans le cadre de leur stratégie globale avec un succès substantiel. Cela a fait les attentes pour cela 2014 être plus âgé.

Il 90% des professionnels sont convaincus que le marketing de contenu va continuer à gagner en importance dans les mois à venir, mais l'industrie est actuellement à la croisée des chemins. Les spécialistes du marketing pourraient augmenter leurs dépenses cette année, Mais seule la garantie d’un retour sur investissement concret donnera aux marques la confiance nécessaire pour maintenir ce rythme et consacrer davantage de leurs précieux budgets à l’avenir..

Il existe clairement un argument convaincant pour investir davantage dans nos propres stratégies de contenu., mais le contenu n'a jamais été soumis à autant de pression pour produire des résultats. Donc, parce que 2013 est devenue une période décisive pour le marketing de contenu?

Le contenu: excellente affirmation de vente

Pour le consommateur d'aujourd'hui, Un parcours d'achat ne commence plus automatiquement dans un magasin physique ou par une conversation directe avec un représentant de la marque. Nos vies sont peut-être devenues plus occupées, mais nous consommons plus de contenu qu'avant, ce qui nous a transformés en acheteurs autonomes qui prennent des décisions d'achat basées sur la recherche d'informations en ligne que nous effectuons..

Donc, Le contenu est la première revendication de chaque marque, (oui, généralement, aussi le deuxième et le troisième), et supporte naturellement une plus grande pression quant à l'impact qu'il génère.

La vidéo est un support unique pour éduquer et raconter des histoires.. Et il s’avère qu’il joue un rôle plus précieux dans le mix marketing de contenu., en raison de son aptitude à pouvoir le partager dans des environnements sociaux et de sa capacité à attirer l'attention du consommateur. Oui, finalement, pour offrir un solide retour sur investissement.

Ce sont ces raisons qui ont poussé les entreprises et les organisations de toutes tailles et de tous secteurs à investir dans la vidéo pour 2013 pour booster votre activité.

Conversion, Saint Graal du marketing

Les spécialistes du marketing sont sous pression pour démontrer la performance du contenu et l'augmentation des taux de conversion est la priorité numéro un cette année..

Convertir des prospects en clients est essentiel lorsque les marques cherchent à utiliser le contenu pour guider les acheteurs tout au long de leur cycle d'achat.. Les meilleures marques ont déjà dépassé la simple acquisition, utiliser le contenu tout au long du cycle de vie du client pour fidéliser les clients et augmenter les revenus qu'ils tirent des clients existants.

La clé pour générer une meilleure conversion est de comprendre le parcours client et de fournir le bon type de contenu à la bonne personne., au bon endroit et au bon moment.

Il s'agit de trouver les points d'intersection de ce voyage ou les possibilités de liaison à travers des expériences de contenu interactif qui peuvent guider les consommateurs sur un chemin spécifique. (Par exemple, vers votre produit ou service).

Les consommateurs à différents moments de ce voyage auront besoin, naturellement, différents types de contenu dans différents médias et lieux, Par conséquent, les responsables marketing doivent soigneusement réfléchir à ce qu’ils proposent au consommateur et s’assurer que cela correspond aux objectifs commerciaux..

La vidéo joue un rôle essentiel à chacun de ces points d'intersection dans le cycle de vie du client et, donc, C'est un moyen très puissant pour générer des conversions. Les vidéos peuvent fonctionner à un niveau d'introduction, montrant une nouvelle gamme de produits, une nouvelle collection ou encore plonger le client dans une expérience globale de marque, favorisant ainsi la notoriété de cette marque. Quelque chose de très utile lorsque le consommateur atteint des points d'évaluation et de comparaison des produits..

Quand le client est plus proche de l’achat, Les vidéos avec des vues de produits à 360° s'intègrent parfaitement, témoignages, commentaires de célébrités, offres et spécifications produits pour générer un niveau de clics important vers le dernier point, dans lequel le consommateur effectue un achat éclairé.

Et en plus, Les appels à l'action dans le lecteur et l'utilisation de vidéos directement achetables garantissent que le spectateur interagit directement avec le contenu.. Placez stratégiquement un bouton « acheter maintenant », Par exemple, peut aider à tirer immédiatement parti de l'intention d'achat alors qu'elle est encore fraîche dans l'esprit du client.

Mais cela ne s'arrête pas là. Bon nombre des plus grandes marques mondiales utilisent la vidéo au stade de la fidélisation, assurer la fidélisation de la clientèle et, finalement, vous amenant à dépenser plus d'argent sur des produits et services supplémentaires.

Hoover est un excellent exemple de la manière de proposer un ensemble de vidéos et de campagnes de contenu généré par les utilisateurs qui permettent aux clients d'interagir avec la marque., et recommandez vos produits à d'autres clients potentiels.

C'est une année cruciale pour le marketing de contenu, et surtout pour la vidéo. L’essor des appareils et des plateformes connectés a ouvert les vannes aux marques pour interagir efficacement avec leur public., transformer les téléspectateurs en acheteurs, et les acheteurs en fidèles partisans de la marque et en acheteurs réguliers.

Maintenant, la tâche se concentre sur la génération de meilleures conversions, garantir que le contenu s'intègre à la vie en ligne des consommateurs et leur sert de manière appropriée à chaque étape de leur parcours. La vidéo sera désormais essentielle pour montrer la valeur du marketing de contenu. Grâce à sa capacité à raconter des histoires et à motiver le public à agir, est au cœur d'un marketing de contenu efficace. Et cela en générant des résultats réels et mesurables..

 

Sophie Rayers

Directeur Marketing de BrightCove pour l'EMEA et l'Amérique Latine