Ingram Micro promeut les services associés pour ajouter de la valeur au canal dans un cadre stable

Même si cela n'a pas affecté l'entreprise, avec une croissance supérieure à 20%, et avec le changement de son siège social et fiscal à Madrid, lors de la 16ème édition du Ingram Micro Symposium à l'Arenas Dome de Barcelone, dans les conversations de votre grand événement avec le canal de distribution, À la création d’entreprises s’est inévitablement ajoutée la situation politique complexe de la Catalogne..

Le colloque 2017 de Ingram Micro a de nouveau bénéficié du soutien des distributeurs et des fabricants (escroquer 102 marques présentant leurs produits), une nouvelle conception des espaces, avec des zones plus ouvertes dans lesquelles le même afflux que dans les autres éditions n'était pas perceptible, malgré plus de 2.400 professionnels inscrits selon les données du grossiste, et avec la situation des affaires et des affaires dans la communauté catalane au point d'intérêt des conversations.

En ce sens, Jaime Soler, directeur général d'Ingram Micro pour l'Espagne et le Portugal, a clairement indiqué lors de sa rencontre avec les médias que le changement du siège fiscal et social à Madrid « ne répond pas tant aux affaires qu'à une décision, très mesuré et réfléchi, rechercher un cadre juridique plus stable pour nos salariés, revendeurs et fabricants.

Données économiques sur les trois trimestres 2017, avec une croissance supérieure à 20% et avec facturation de janvier à septembre 3.149 millions d'euros, montrer les bons progrès du grossiste, qui a un 8,7% croissance cumulée d’une année sur l’autre, selon Contexte, a gagné trois points de part de marché et prévoit un quatrième trimestre aussi positif que l'année précédente et en ligne avec le reste de l'année.

« La chaîne a connu une croissance saine et soutenue dans la plupart des divisions en Espagne, au-dessus de la moyenne européenne, ce qui est très bien et nous permet de faire des plans d’investissement et de parier sur ce business”, Soler souligne, tout en soulignant la croissance du petit et moyen revendeur « qui achète le produit et le service qui lui est associé ». (solutions complètes), c’est là que le grossiste apporte le plus de valeur et notre raison d’être”.

Le comportement de la chaîne a changé, puisque par rapport au modèle commercial transactionnel traditionnel, « demande désormais la vente de solutions personnalisées. "C'est un modèle plus flexible et plus riche grâce à la commercialisation de plus de services.".

Croissance en volume et en valeur

Noté « excellent », La croissance de la zone de volume dirigée par David Belenguer est marquée par la plus grande vente de l'environnement systèmes (ordinateurs portables et tablettes), ainsi que des moniteurs grand format « grâce au fait que nous comptons également sur le secteur ProAV pour réaliser des projets réussis dans le milieu éducatif avec des solutions complètes ».

Dans ce dernier aspect, souligne la croissance à deux chiffres du secteur Solutions Avancées et spécialisées, où ils ont déjà 64 fabricants, qui s'est principalement concentré sur le segment des PME, comme le souligne son manager, Alberto Pascual.

L'un des nouveaux développements dans ce domaine d'activité spécialisé est l'IoT., avec le développement d'un portefeuille verticalisé dans l'Industrie 4.0, avec un accord avec l'ingénierie technologique spécialisée en capteurs Libélium, basé à Saragosse et d'importants projets internationaux de surveillance de l'environnement.

La croissance d'AV/Pro répond principalement au renouveau technologique qui s'opère principalement dans le secteur de la vente au détail, « où nous combinons le portefeuille audiovisuel professionnel avec des solutions tierces ».

Des nouveautés également dans le domaine de la sécurité physique, « très intégré avec DC/POS pour aller plus loin dans l'utilisation des systèmes de sécurité en termes de collecte de données sur le comportement des consommateurs dans un établissement, avec des solutions d’analyse et de business intelligence », Pascual souligne, qui ajoute l'incorporation anticipée de deux nouvelles marques de vidéosurveillance cloud.

Le responsable du secteur valeur a également avancé la mise en œuvre d'une proposition de formation sur la transformation numérique, en collaboration avec Esade, qui débutera au début de l'année prochaine et mettra en vedette 72 des heures de formation en présentiel et un canal en ligne continu pour des groupes de trente personnes.

Jaime Soler a souligné le bon déroulement du travail conjoint avec l'entreprise technologique One2One Logistics, entreprise que le grossiste a acquise il y a un an et qui est désormais pleinement intégrée dans son processus commercial, avec lequel ils prévoient d'augmenter leur chiffre d'affaires cette année d'un million d'euros.

“Nous effectuons actuellement 2.000 expéditions par jour dans les installations logistiques de Barcelone et plus de 10.000 dans ceux que One2One a à Azuqueca de Henares, auquel il faut ajouter l'entrepôt de Las Palmas de Gran Canaria, offrir des services d’excellence logistique directe aux clients”, dit Alfonso Cualladó, directeur de cette société.