Ingram Micro matérialise la transformation de la distribution dans son Symposium

La plateforme intelligente Xvantage et l'engagement technologique intégrés dans les produits 360º, des solutions et services opérationnels en environnement réel, avec le Xperience Center comme référence, concentrer la vision qui Ingram Micro offre le canal pour se transformer et affronter l’avenir.

Escroquer 2.500 clients enregistrés, quatre-vingts exposants et un soin programme de présentation connaître les besoins et les tendances en matière de produits, solutions et services sur le marché ont répondu à la devise de Affiner le marché de la distribution de la Symposium 2024, qui consolide une fois de plus la stratégie pour et à travers le canal que le grossiste Ingram Micro fait chaque année.

Le 212ème édition du Colloque, qui s'est tenue hier dans l'un des pavillons de Foire Gran Via de Barcelone, Cette année, un accent particulier a été mis sur entraînement « avec plus de quarante présentations sur des sujets qui touchent la chaîne, comme lui Kit Numérique, L'IA ou notre plateforme Xvantage. En plus, "Nous avons lancé une application pour faciliter l'organisation ou la tenue de réunions", explique Joseph Hilari, Directeur marketing d'Ingram Micro.

L’analyse du marché de gros réalisée par l’équipe de direction d’Ingram Micro en Espagne à l’occasion de cette réunion a pour dénominateur commun «un an 2024 compliqué, avec les deux premiers trimestres de baisse, mais quoi depuis août, il est en convalescence -souligne Jaime Soler, vice-président. oui directeur général du pays Ibérie-, et nous sommes convaincus que cela se poursuivra au cours du dernier trimestre et pendant 2025, comme c'est le cas dans d'autres pays européens, ce qui est un bon indicateur de la santé du marché ».

Avec de nombreux défis encore à relever, "comme le digitalisation des entreprises», Soler réaffirme le Valeur Xvantage, "un proposition révolutionnaire pour nous transformer en entreprise plateforme, dans un écosystème qui connecte le canal, les fabricants et les salariés eux-mêmes par Ingram Micro, rationaliser les opérations et être plus efficace et plus rapide pour booster les ventes et adapté au marché”.

Pour réaliser, « Il est essentiel d’écouter et de répondre aux fabricants et aux clients, escroquer des intégrations simples et pratiques qui rationalisent les processus en temps réel, pour ce que nous avons développé accès personnalisé selon votre profil et en une seule commande, Outre le lancement de Club Privilège Xvantage, pour les clients avec un trafic de commandes élevé, dans lequel ils sont déjà 3.000 distributeurs et deviendra 5.000 en fin d’année ou en janvier”.

Sécurité et espace de travail numérique

« Le grossiste a un vue privilégiée du marché, pour surveiller les tendances et les évolutions des fabricants et plus de 10.000 intégrateurs de différents profils”, souligne Alberto Pascual, PDG d'Ingram Micro.

Dans ce cadre, le domaine de la cybersécurité, dans lequel beaucoup a été investi, évolue également « et le marché est devenu un vision de la sécurité comme quelque chose d’intégral, où SIX C'est une tendance imparable, Les entreprises ont donc commencé à s’adapter aux nouvelles directives européennes en matière de cybersécurité., sécurité physique et résilience », souligne.

La proposition du grossiste dans cette vision globale de cybersécurité et sécurité physique se concentre sur votre partenaire Axe Communications, "ce qui est la norme de facto pour cela, avec des caméras de vidéosurveillance intégrées comme capteurs pour prévenir les menaces », Soler souligne.

L'espace de le travail numérique continue d’évoluer aussi, « Les entreprises ont continué à investir, après la montée en puissance de ce marché pendant la pandémie, dans de nouveaux outils qui favorisent la productivité et le travail hybride grâce à l’IA ».

Division ProAV & USCC

Depuis ses débuts dans le commerce de gros, et bien qu'il soit encore petit, la division qui coordonne Alex Rincón, ProAV & Directeur commercial UCC d'Ingram Micro Espagne, est déjà composé de vingt personnes et apporte des bénéfices considérables, non confirmé par les responsables, qui peut être situé autour du 54 millions d'euros actuellement, dont 7 un million correspondrait à des systèmes visuels Led tout-en-un.

Dans l'espace ProAV et communications unifiées du Symposium, Las Écrans LED Écrans professionnels Philips – PPDS, LG oui Samsung ont été les revendications de la division, qui ont été complétés par le soutiens professionnels pour équipement visuel Vogel's, avec sa solution personnalisable dvLed Connect-it et son modèle Signature TVM 7675 Pro, et les derniers développements de Néomounts.

«Nous proposons solutions audiovisuelles intégrées 360 pour soutenir la chaîne et vous aider dans vos projets, avec un ssupport technique au niveau de l'installation et des services afin qu'il parvienne plus rapidement et plus facilement au client final, Il faut tenir compte de celui du csociété informatique anale, et 20% correspond au marché des PME, au petit et moyen distributeur”.

La proposition de Philips au Colloque 2024 a été un Écran mené 1.2 pas de pixel en 55", avec technologie COB et un éclat de 700 lentes, du modèle Unir 7012 à créer un mur vidéo 2×2 110", le plus utilisé dans le canal de distribution des PME, qui répondent à la tendance de migration de ce type de mur d'images vers deux écrans LED installés en moins d'une heure et à un prix très compétitif, ce qui a stimulé les ventes », explique Rincón.

Samsung a montré aux participants son emblématique Led tout en un Le Mur, dans ce cas au format 110" et pas de pixel 1.5 et aussi avec la technologie COB, concernant le Option CMS et plage dynamique élevée (HDR) de LG avec son écran Led LAEC015 de 136 pouces, également très demandé sur la chaîne.

Dans cette croissance positive de la division ProAV & UCC, le marché des entreprises a été fondamental, « où nous sommes proches du facturation à trois chiffres, quelque chose de brutal par rapport à d'autres secteurs verticaux; suivi de lui environnement éducatif, principalement dû au nombre de contrats remportés avec les écrans de nos partenaires et de nos VSeven équipes interactives, et de certains autres fabricants que nous intégrons à notre portefeuille ».

En plus, L'entreprise annoncera bientôt la clôture du contrat avec l'entreprise Technologies intelligentes, et c'est en négociations avec deux autres, une importante multinationale chinoise d'écrans LED et autres écrans audio.

Rincón souligne la valeur commerciale obtenue avec les fabricants de systèmes de communications unifiées pour salles de réunion, conférences et espaces de travail hybrides, dans quelles caméras de vidéoconférence caméras Logitech, Poly par HP oui Jabra, avec système de conférence sans fil Barco Cliquez sur Partager, ainsi que du matériel audio et des barrières acoustiques ont été exposés dans la zone d'exposition du Symposium.

Xperience Center comme réussite commerciale

En seulement un an depuis son lancement (plus de détails dans AV numérique), coïncidant avec le déménagement d'Ingram Micro dans de nouveaux bureaux à Viladecans (Barcelone), Centre d'expérience est devenu un succès Proposition technologique AV et UCC en 360º, formation et service pour la chaîne, fabricants et employés, dans un environnement de production réel.

Comme le souligne Alex Rincón, « X périent une de nos plus belles réussites; un pari complexe et risqué pour et via la Manche, dans lequel Ingram Micro a été le premier à intégrer différentes technologies ProAV et UCC de nos fabricants dans un environnement de production réel, avec un modèle de travail hybride pour l'associé, dans lequel nous facilitons le intégration pour vos projets et votre prescription, avec la meilleure représentation du innovation technologique de nos fabricants, et avec un environnement de formations réglementées et non réglementées».

À l'heure actuelle, Xperience Center dispose de la proposition technologique intégrée et opérationnelle de vingt-cinq marques ProAV et UCC, "à Nous en ajouterons trois autres à notre portefeuille, un déjà fermé avec Smart Technologies, et deux dans lesquels nous sommes en négociations avancées avec une multinationale de l’audiovisuel et une autre dans le secteur audio”.

Comme un environnement de production réel, Xperience Center continue d’évoluer avec de nouveaux développements de fabricants et d'entreprises qui rejoindront le portefeuille de cette division. "Nous faisons la première transition, avec l'introduction de systèmes d'affichage 21:9 et les nouveaux ajouts. En plus, nous fournissons technologie aux bureaux de Madrid pour reproduire le succès que nous avons eu à Barcelone”.

Spécifiquement, Ricón matérialise le succès du Centre Xperience au cours des dix-huit mois d'exploitation: « Nous avons reçu plus que 450 clients, escroquer 56 clients finaux, et on peut dire que le 100% ont été clôturés avec des projets communs avec la chaîne distribution, dont nous sommes très fiers ».

Précisément, Ricón met en valeur la LED installée devant l'exposition à l'occasion du Coupe de l'America qui est célébrée à Barcelone, un projet dans lequel la division ProAV & L'UCC d'Ingram Micro a été impliqué.