「照明部門を守るためには明確なルールが必要です」; アントニオ・エスパーダ, ブッシュ. フィリップス・イベリカ社の売上高

スペインの照明部門の雇用主協会, アンファルム, フィリップス・イベリカ社のセールスディレクターとのインタビューを実施しました, アントニオ・エスパーダ, 国内市場における自社の軌跡を分析している人, LED に有利な技術トレンドと非常に競争の激しい環境における業界の変革, マドリードの公共照明の大規模改修プロジェクトもこの多国籍企業に受注しました。.

アントニオ・エスパーダ, の営業ディレクター フィリップス イベリカ, 彼はこの会社でプロフェッショナルとしてのキャリア全体を築いてきました, 彼は16年前にそこに加わりました。「それ以来、幸運にも私は満足のいく成長を遂げることができました」, 照明事業に限らず, フィリップスの大量消費でも, スペインとアイントホーフェンのグループ本社の両方で (オランダ)」.

その間, 「私はマーケティングとセールスの分野で、責任のあるほぼすべての役職を経験してきました。, 現在演奏中, 3年間, スペインとポルトガルのプロの照明チャンネルディレクターの役割」, このマネージャーは、この部門の雇用主に対する声明の中で次のように述べています。.

スペイン照明製造業者協会とのインタビューで (アンファルム), 彼の主な考察と分析を再現します。, フィリップス・イベリカ社の営業ディレクターがオランダ企業の起源をたどる, に設立された 1891 そしてアイントホーフェン, スペインに子会社を設立するまで, その年に 1926.

剣用, 「スペインは社内で重要な国でした」, 製造レベルと商業レベルの両方で. 歴史を通じて, さまざまな製造拠点がここにあります, そこから世界中に輸出されています; 屋外照明工場で受け継がれる伝統, バリャドリードにある. 現在, 「同社には 600 人を超える従業員がさまざまな支店に分散しています。」.

この軌跡の中で, フィリップスのマネージャーはスペインの照明部門の戦略方針と目標についてアンファルムに説明した, 「LED技術と制御システムの出現により、環境は変革を経験している」, スペインにそのレプリカがある」.

イノベーションと主導テクノロジー

現時点で, 同社は「このテクノロジーに基づいた革新的でエネルギー効率の高いソリューションの導入に取り組んでいます」。, これはすでに我が国の売上高の高い割合を占めています – エスパーダ氏は指摘します –. LEDテクノロジーは、当社が事業を行うすべての照明分野に応用されています. 私たちの取り組みは、それぞれの状況やクライアントに合わせてパーソナライズされたソリューションを提供することです。, 提供されるサービスを最大限に活用する (コンサルティング, 監査, マスタープラン, 保証する, 起動する, 等)」.

この担当者の場合, フィリップスの成功の鍵, 国家レベルでの複雑な経済状況にもかかわらず, 「R&D&Iへの投資を維持する」ことが特徴です。, これにより、当社は照明分野において長年にわたって革新的なソリューションを市場に提供し続けることができました。, 優れた結果と顧客とのより良い関係を達成する. 同時に, より幅広いサービスのポートフォリオを提供する, などの新しいビジネスモデルで、, 例えば, エネルギーサービス会社, これにより、エネルギー効率の向上を継続し、照明設備を最新化することができました。, この複雑な時代でも. 現時点で, 管理されているイノベーションポートフォリオはそれらよりも優れています 130.000 特許」.

この意味で, 消費者の行動も変化している, とすれば, エスパーダポイントとして, 「5年ちょっと前に, このテクノロジーの売上は実質的に無視できるほどでした. しかし, 現在、それらはすでにスペインの照明総売上高の半分以上を占めており、その売上高は今後さらに高くなるものと予想されます。 75% 今後数年間で.

マドリッドの公共照明のリニューアル

フィリップスの最新プロジェクトの 1 つは、マドリード市で実施されるプロジェクトです。, 街の公共照明のリニューアルに伴い, 「これには、 225.000 スペインの首都の光の点, ～の貯蓄を提供する 44% 以前のテクノロジーと比較したエネルギー. 介在する光点の総数のうち, 84.000 LED技術で実現するだろう. これはまた、地元の雇用とスペインブランドの向上を意味します。, 以来 33.000 クラシックなランタンやランタンに搭載されるLEDパネル 51.000 古い地球儀に代わるケベック州のLED照明器具はバリャドリッドのフィリップスの工場で製造される, 生成する 180 「そこに新たな仕事が生まれる」.

マドリッドの照明の改修は、, エスパーダが保証するように, 「介在する光点の数から見ると、世界最大の照明プロジェクト」, スペインの都市で行われた最大規模の改修工事と同様に. その上, ESEモデルを通じて実行されます, 市と市民の追加コストを回避します。」.

照明協会の正会員

フィリップス イベリカ社のセールス ディレクターは、このインタビューの中で、同社がアンファルム照明協会のメンバーとして設立当初から参加していることも強調しています。, その中で「フィリップスは非常に存在感があり、活動的でした」, さまざまな作業グループを通じてだけでなく、取締役会やアンファルムが主催するさまざまな市場イベントの両方に積極的に参加しています。」.

剣用, 「協会主義は市場に共通の品質基準を提供します, スペインの照明が今日のように変化するのと同じように、市場における真剣さと永続性の感覚. この分野を守るための明確なルールと、それを守る真剣な団体が必要です. アンファルムの国際的な代表性は、ますますダイナミックになるグローバル市場において私たちの利益を守るのにも役立ちます。」.

この意味で, そして、不当な方法で詐欺行為を行ってこの市場に参入してくる新たなエージェントに直面して。, このマネージャーは、「顧客と消費者は、品質が保証されたテスト済みのソリューションを提供するトップレベルのブランドを信頼する必要があります」と強調します。. その上, 企業はイノベーションに基づいて製品とソリューションを市場に提供し続けなければなりません. 最後に、公的および民間の協会および組織は、次のことを確保する必要があります。, 「市場で販売される製品のためと、必要なすべての品質証明書が付いた安全な製品を購入することの重要性について国民の意識を高めるための両方です。」.

この競争環境と新しいメーカーとの競争の中で, 主にLED技術, 「フィリップスでは、照明市場で革新を続けることに尽力しています。, 市場に真に関連したソリューションを提供する, ブランドを特徴づける品質基準を備えた, 当社の包装ソリューションに関する透明性のある情報を消費者に提供し、現在の規制をすべて遵守します。」, ポイントソード.