Canon Europe ha anunciado la ampliación de su programa de partners con un nuevo área de certificación: videovigilancia (Network Camera Security). Con el reconocimiento de la experiencia en este área clave, Canon quiere ayudar a sus partners a diferenciarse frente a la competencia y a sacar el mejor partido de su línea de productos.

Desde su lanzamiento en febrero de 2011, el programa paneuropeo de partners de Cânone (Canon Partner Programme) se ha implantado en 17 mercados de Europa, con más del 90% de los resellers de B2B nivel 1 certificados. Las certificaciones son un reconocimiento independiente de los conocimientos del partner frente a los usuarios finales.

Debido a la demanda de sus partners de más certificaciones especializadas, Canon ofrecerá a partir de ahora una nueva certificación en el sector de videovigilancia (Network Camera Security (NCS)) en el marco de su Partner Programme pan-europeo. Esta ampliación permitirá a los partners desarrollar sus conocimientos y expandir nuevas áreas con posibilidades de crecimiento. La nueva certificación, que pone de relieve la importancia de este mercado, tiene por objeto facilitar a los partners de Canon un reconocimiento que les permita marcar la diferencia con la competencia para promover el crecimiento de su negocio.

Con la ampliación del programa, Canon tiene por objetivo aumentar el valor que da a sus fuertes lazos con sus partners. Alex Thurgood, director europeo de Marketing de Canales de Canon Europe, ha indicado que “Canon se ha comprometido a ayudar a sus partners a maximizar su oferta, como demuestra el éxito de nuestro programa paneuropeo. Los partners nos han hecho saber que les gusta la sencillez del proceso de acreditación y que aprecian el reconocimiento a la colaboración a largo plazo que les ofrece el programa”.

“Seguimos intentado mejorar lo que ofrecemos a nuestros partners y, con las nuevas certificaciones, queremos apoyarlos en el desarrollo de su negocio para que puedan añadir más productos, soluciones y servicios, sea cual sea su mercado, y aprovechar al máximo la amplia gama de productos de imagen exclusiva de Canon. De este modo, queremos contribuir a que puedan seguir diferenciándose de la competencia en el mercado”, ha añadido Thurgood.

Relevancia de este mercado
La nueva certificación de especialista en NCS ha sido diseñada para que los partners puedan demostrar sus conocimientos sobre la completa gama de videovigilancia (software y cámaras en red) de Canon, incluidos los últimos lanzamientos de cámaras de alta definición de 1,3 megapíxeles (las VB-M40, VB-M600D, VB-M600VE y VB-M700F). La certificación consiste en un reconocimiento independiente de los conocimientos del partner y del apoyo continuo que brinda a los usuarios finales y tiene por objetivo permitirles diferenciarse de la competencia, por ejemplo, ayudando a los usuarios finales a pasar de su solución analógica a una digital.

Los partners de Canon tendrán a su disposición un alto nivel de formación y de apoyo comercial que les permitirá promover el crecimiento de su negocio. Para obtener la certificación, deberán cumplir con criterios diferenciados de ventas y de asistencia a sus clientes. Para conseguir esos objetivos, contarán con un director de cuentas que, de forma proactiva, les dará un soporte profesional basado en una estrecha colaboración. También se incentivará a los partners mediante bonus estratégicos y tácticos, por ejemplo, bonus de crecimiento y fondos para co-marketing, para reconocer el compromiso de ambas partes.

Julian Rutland, director de Soluciones y Productos de Comunicación Visual de Canon, ha apuntado que “el mercado de la videovigilancia es un área clave y en rápido crecimiento para Canon y queremos asegurarnos de compartir con nuestros partners nuestra gama exclusiva de imagen y nuestros conocimientos del negocio. Canon se ha comprometido a ayudar a sus partners a promover el crecimiento de su negocio ampliándolo a nuevas áreas de productos y desarrollando nuevas soluciones y servicios. La certificación de especialista en NCS forma parte de nuestro objetivo continuo de facilitar a nuestros socios la demostración de sus conocimientos especializados, que les permita diferenciarse de la competencia en el mercado.”


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por • 20 Dec, 2011
• Seção: segurança