Ingram Micro rassemble plus de 2.200 professionnels à leur Symposium 2013 avec une proposition basée sur des solutions

Dépasser les attentes attendues, Le grossiste Ingram Micro a démontré une fois de plus sa force et son engagement envers le canal de distribution, se concentrant plus que 2.200 des professionnels qui 10 En octobre, ils se sont rencontrés au dôme de Las Arenas à Barcelone avec une vision commerciale commune.

Le grossiste Ingram Micro a célébré le 10 d'octobre son Symposium 2013 avec le soutien de 88 fabricants de haut niveau et plus de 2.200 professionnels, autour d'un 10% plus que dans la dernière édition, qui a occupé la coupole et les six salles de cinéma utilisées pour les présentations au centre Las Arenas de Barcelone.

Dans ce cadre unique de ce qu'étaient les anciennes arènes, L'espace d'exposition était structuré en cercle afin que tous les professionnels puissent s'informer sur l'actualité des constructeurs., avec deux domaines pertinents cette année pour le grossiste: la zona de digital signage, avec les solutions de sa division IMagine, et l'espace Mobilité.

Pour célébrer la 12e édition du Ingran Micro Symposium, Le grossiste a eu la collaboration de ses associés, que en los casos de LG, avec un mur vidéo de 55"″ en configuration 2×2 qui reproduisait des images en très ultra haute résolution (4K) et un mupi de 47 pouce tactile; ainsi qu'un écran Philips de 55″, géré avec le joueur Beabloo et de Advantech, Ils ont reçu les professionnels leur présentant les informations de l'événement, présentations et ateliers à l'enregistrement.

En plus, Le lieu où s'est déroulé cet événement disposait de quatre réseaux, con sistemas de networking POE y puntos de acceso WiFi de Lien D (offrir des services aux fabricants, clients et grossiste), qui avait également installé deux de ses caméras de vidéosurveillance IP full HD, avec une intégration avec Beabloo pour diffuser la vidéo de l'événement.

Lors de son entretien devant les médias spécialisés, Jaime Soler et Manel Torrecillas, respectivement, PDG et directeur marketing d'Ingram Micro, Ils ont assuré que « l’affichage numérique et la mobilité sont deux domaines stratégiques pour l’entreprise avec un grand potentiel de croissance »., dans lequel nous investissons de nombreuses ressources pour nous concentrer sur le développement de solutions et la formation d'ingénieurs et de techniciens qui ajoutent de la valeur à la solution, dans son intégration et son interaction avec le reste des systèmes et dispositifs ».

Stratégie autour des solutions de valeur

À Soler, cette stratégie que l'entreprise développe depuis longtemps, répond au fait que « nous assistons à un grand changement dans la manière dont la technologie est vendue et dans le type d’appareil vendu »., oui 2013 Ce fut une année intéressante en ce sens, qui pose de nouveaux défis au canal de distribution, surtout dans le milieu des affaires, auquel nous devons être préparés ».

D'après les données du grossiste, le marché mondial est en légère croissance, autour du 0,4%, en tenant compte du fait que « des segments tels que les ordinateurs portables ont chuté de plus d’un 30%, tandis que les lignes de smartphones, les tablettes et leurs accessoires ont grandi au-dessus du 50%. Un changement qui, en plus, "c'était prévu", souligne le PDG d'Ingram Micro.

À la lumière de ces changements, La stratégie du grossiste répond « à couvrir la part de marché maximale avec la vente de systèmes, des appareils et des services qui constituent une solution professionnelle et précieuse – souligne Soler –, avec notre division Solutions Avancées, dans lequel travaillent une cinquantaine de professionnels avec une vente d'ordonnances à la filière; ainsi qu'avec nos divisions points de vente ou IMagine, puisque l’important est d’être spécialisé et de savoir ce qui est vendu et comment le faire”.

En ce sens, Manel Torrecillas, souligne qu’« une transition du canal informatique est en train de s’opérer, qu'il manquait d'expérience en ingénierie et installation de solutions audiovisuelles. Dans la division IMagine, les ventes doublent car nous avons répondu à la demande de solutions, conseils et services complets, concernant la vente de l’appareil qui existait auparavant”.

La radiographie de cette stratégie, comme le souligne Soler, « C’est que nous avons changé notre mix produit, analyser les activités les plus rentables et les plus intéressantes pour le canal, en essayant, comme nous l'avons souligné, ne pas vendre un appareil, mais le faire avec la technologie et les services et l'intégration avec le reste des appareils pour offrir une solution. « Tous nos marchés ont maintenu une croissance similaire à l’année dernière et ont gagné des parts de marché ».

Imaginer: solutions d'affichage numérique

L'un des principaux domaines du Symposium 2013 d'Ingram Micro a été celui de l'affichage numérique, en torno a las soluciones del mayorista con su división IMagine, officiellement présenté il y a quelques mois comme indiqué Magazine audiovisuel numérique, Il disposait de son propre espace pour présenter des propositions concernant les marchés stratégiques, comme éducation, vente au détail, transport, restauration,…

Comme l'explique Alex Rincón, Responsable commercial Pro AV de Ingram Micro, « Nous avons des accords avec des sociétés associées, avec plus de 140 techniciens en Espagne pour le développement de ces solutions. L'objectif est de commercialiser des solutions complètes d'affichage numérique et d'affichage numérique pour répondre à différents secteurs verticaux., comme éducation, industrie, vente au détail, alimentation,… ».

La proposition présentée pour le commerce de détail est basée sur une solution de reconnaissance faciale avec vente conditionnelle. Grâce au logiciel Video Analytics Beabloo, capteurs vidéo anonymes et webcams intégrés à l'écran, identifie s'il s'agit d'un homme ou d'une femme. Les données obtenues permettent de segmenter le type de consommateur; savoir quel contenu ils préfèrent et leur proposer un point de vente selon leurs goûts.

La division IMagine dispose également d'une autre solution avec le logiciel Radio Analitycs, "ce qui nous permet de détecter les téléphones portables qui se trouvent dans le magasin et à l'extérieur, utiliser des antennes WiFi, qui génère un code anonyme pour savoir combien de personnes sont dans le magasin; s'ils ont été dans une boîte, en raison du temps d'attente dans cette zone ou s'il s'agit d'une vente répétitive », explique Ricon.

Une autre solution pour l'environnement de loisirs, culture, divertissement, développeurs graphiques, etc.. est la table interactive et multi-touch créée par l'entreprise catalane Digalix, avec un logiciel de développement personnalisé. «C'est une table de 55 pouces avec un type de maillage multi-touch qui vous permet d'exécuter vos propres applications en 3D, dont quarante unités déjà installées en Espagne, l'un d'eux est au musée de Bilbao”.

La solution pour le domaine alimentaire s'appuie également sur le logiciel de gestion de contenu CMS et le player Beabloo., en combinaison avec un écran d'affichage numérique de NEC Display (dans ce cas de 55 pouces) avec soutien Oiseaux et dans le système de gestion des files d'attente Qmatique. «La solution -explique Alex Rincón- est basé sur l'intégration de systèmes avec le logiciel CMS, avec l'intégration de la base de données client avec tous les codes de leurs produits, de sorte que lorsqu'un consommateur récupère un produit, L'écran affiche également des produits ou des promotions associés ou de vente croisée., à quoi s'ajoute la gestion des files d'attente pour rendre votre séjour à l'établissement confortable. «Nous avons créé des solutions packagées pour aider les petites entreprises à augmenter leurs ventes et à optimiser leurs ressources.».

Dans le domaine des transports ou de l'industrie, La proposition d'IMagine se concentre sur les solutions de murs d'images, dans ce cas dans l'Hyperwall de Solutions d'affichage NEC, “qui vous permet de saisir plusieurs sources différentes et d'agir avec elles, grâce au logiciel et aux cartes OPS, d'un seul point de vue, que cet écran, sans dépendre de grandes matrices vidéo, mais seulement le logiciel, ce qui représente d'énormes économies, principalement dans des environnements critiques, 24×7, qui doivent gérer plusieurs sources en continu”.

La nouveauté dans le milieu éducatif a été la présentation, pour la première fois en Espagne (même si on le verra aussi bientôt dans l'édition 2013 du réseau SIMO), du projecteur tactile interactif Smart Light Raise 60Wi Technologies intelligentes, combiné avec un tableau blanc Nobo 100 pouces. “C'est le premier projecteur, escroquer 3.000 lumens et distance ultra courte, qui permet une interaction multi-touch et une projection sur 100 pouces”.

Une autre solution pour l'espace hôtelier de signalisation numérique est celle réalisée avec Systèmes LaForja, dans lequel l'ensemble du portefeuille de ce fournisseur est intégré pour offrir des solutions sur mesure dans ce segment de marché, principalement dans les hôtels.

La solution repose sur la création de mobilier sur mesure et personnalisé, si le client le demande (couleur, logo d'entreprise, etc.), à intégrer dans les systèmes d'affichage numérique dans les réceptions d'hôtels, espaces communs, espace d'affaires avec systèmes de réservation de chambres à partir d'un point de gestion unique, qui permettent à l'hôtel de montrer des informations sur ses services et ses ajouts au client et de rendre son expérience plus confortable.

Comme le souligne Dani Ibáñez, directeur général de LaForja, “une de nos différences est que le logiciel devient la propriété du client. En plus, Ce gestionnaire de contenu gère également les écrans tactiles, fruit de notre expérience dans le secteur du transport, où les liens de données avec des systèmes externes sont primordiaux”.

Toute cette proposition commerciale autour des solutions d'affichage numérique pour les marchés verticaux “Cela fait partie d'une stratégie d'Ingram Micro dont nous sommes très satisfaits. Nous sommes en croissance dans tous les secteurs d'activité proposés et les attentes pour l'année prochaine sont très bonnes.”.