AOC et Philips rejoignent leur force de vente en Ibérie et en France avec Agustin de los Frailes à la tête

Les moniteurs des deux sociétés allieront désormais leur structure commerciale à cette nomination, qui souligne « le bon rôle qu’elle joue en Espagne et au Portugal et établit un point de contact unique sur le marché français ».

France, L'Espagne et le Portugal auront une structure commerciale unique, sous la responsabilité d'Agustín de los Frailes, jusqu'à présent responsable du marché ibérique, pour la vente de moniteurs Philips (à travers MMD) oui AOC.

Le nouveau patron de la France et de la péninsule ibérique a pris ses fonctions début octobre dernier pour prendre en charge les activités commerciales et marketing des deux filiales du fabricant de moniteurs. Technologie TPV. Désormais, l'organisation a été renforcée avec cette nomination, dans le but d'offrir à ses clients un interlocuteur unique pour les deux marques et de mieux répondre tant aux besoins spécifiques de chaque canal de distribution qu'à ceux des clients..

Comme l'explique Thomas Schade, vice-président pour l'Europe AOC et MMD (dans l'image ci-dessous, avec Agustín de los Frailes), « Les marchés espagnol et portugais ont connu une croissance significative ces dernières années, d'où son importance pour nos marques AOC et Philips. Le partage de nos équipes commerciales, efficace depuis longtemps sur d’autres marchés européens, a permis aux clients de bénéficier de processus simplifiés et d'une plus grande flexibilité pour répondre aux besoins spécifiques des différents canaux de distribution. L’application de ce modèle aura également des effets positifs pour nos clients et renforcera notre position ».

Responsable de MMD (Philips) et AOC pour Iberia depuis l'année 2013, Agustín de los Frailes a obtenu des résultats positifs sur les marchés espagnol et portugais, avec une croissance de 74% pour les deux marques en résultat cumulé, passer de la cinquième à la deuxième position ces années-là.

Concernant sa nomination, De los Frailes souligne que « nous allons simplifier nos structures internes pour le bénéfice des clients ».. Vous aurez un interlocuteur unique pour les deux marques qui saura répondre à vos besoins spécifiques., leur consacrer plus de temps et les accompagner à chaque étape de leurs projets. En plus, « Ils peuvent faire leur choix parmi une gamme plus large pour trouver la solution adaptée aux besoins de chaque projet. ».

Cette structure commerciale des deux marques, axé sur les canaux de distribution, Cela présente de nombreux avantages selon ce responsable.: «permet d'investir du temps et de l'énergie, et renforcer notre expérience dans chacun des canaux de distribution (PME, consommation, secteur public,…). Avec cette nouvelle organisation, « Tout le monde a accès aux catalogues des deux marques ».