Polycom consolide sa stratégie en Espagne avec la spécialisation comme axe commercial

L'engagement de l'entreprise se concentrera sur le renforcement de sa présence sur des marchés verticaux tels que l'éducation., santé et environnement financier. En plus, Ils misent sur d'autres secteurs comme les intégrateurs audiovisuels. Votre solution Pano en est la preuve, en plus d'être la première incursion de Polycom dans un nouveau segment de produits.

Polycom a annoncé sa stratégie pour le marché espagnol, qui implique une spécialisation et un engagement envers les marchés verticaux, avec pour objectif une plus grande croissance et un élargissement de son champ d'action à de nouveaux secteurs.

Au niveau local, Sa stratégie se concentrera sur l'écosystème de partenaires dont elle dispose actuellement et qu'elle élargira pour atteindre cette spécialisation et renforcer sa présence sur certains marchés.. « Notre objectif est aussi simple et ambitieux à la fois que de le rendre accessible à toutes les entreprises., des multinationales, aux PME, la possibilité de partager, voix, vidéo et contenu de la manière la plus simple. Pour cela nous disposons d’un réseau de partenaires exceptionnel, des accords d'intégration fermes avec une entreprise comme Microsoft et nous sommes fortement engagés dans la R&D&I, créer de nouveaux produits adaptés aux besoins de nos clients et de la société en général », dit José María Vilar-Sancho, Porte-parole de Polycom Espagne.

Au niveau local, l'équipe de Polycom Iberia s'agrandit, et a José María Vilar-Sancho Raga comme directeur par intérim de la marque et directeur des ventes, et Juan Carlos García Conde en tant que Channel Business Manager Iberia.

Polycom veut placer la communication au centre de la réunion et étendre ses solutions au-delà des multinationales, à l'environnement des PME. Son portefeuille se concentrera sur trois grandes familles de solutions: voix, vidéo et infrastructure.

Sa stratégie globale est ce qu'elle intègre dans toutes ses opérations et flux de travail Polycom Espagne, couplé à une spécialisation pour certains marchés verticaux comme l'éducation, santé ou finance, et la valeur que l'entreprise accorde à l'expérience des intégrateurs audiovisuels lorsqu'ils travaillent sur des projets dans lesquels la vidéoconférence ou l'équipement audio fait partie à intégrer.. Dans ce dernier aspect, met en avant la solution Pano récemment présentée, et que nous avons déjà avancé dans Magazine audiovisuel numérique.

Pano représente sa première incursion dans un nouveau segment de produits. "C'est un exemple clair de notre engagement en faveur de l'innovation, un appareil qui facilite le partage de contenu lors d'une réunion ou d'une vidéoconférence, sans fil et permettant jusqu'à quatre appareils en même temps, partage d'écran, aucun problème d'incompatibilité. «C'est un pas de plus pour résoudre les problèmes courants des entreprises», commentaires Vilar-Sancho. C'est un produit qui permet à l'entreprise d'étendre sa présence sur de nouveaux marchés comme celui de l'événementiel..

Parmi les dernières solutions présentées par l'entreprise pour l'environnement de collaboration, se distinguent RealPresence Centro et EagleEye Director II., des dispositifs qui visent à faciliter et « humaniser » la visioconférence. Ils permettent aux professionnels de se concentrer sur ce qui est parlé ou partagé plutôt que d'investir du temps et des efforts dans les aspects techniques..

Miser sur l’écosystème partenaire

Dans votre stratégie de canal, Microsoft continuera d'être un partenaire clé et prévoit de continuer appliquer son intégration avec eux, comme le démontrent les récentes certifications Polycom RealPresence Group Series, le premier point de terminaison vidéo basé sur des normes certifié pour Microsoft Skype for Business en ligne dans Office 365 et Polycom RealConnect pour Office 365, le service d'interopérabilité vidéo cloud pour Office 365.

En outre, Ils élargiront également leur écosystème de communications unifiées, s’appuyer sur des partenaires ayant une connaissance approfondie des différentes solutions impliquées pour une intégration optimale. Et sa stratégie de spécialisation sera renforcée sur les marchés régionaux en élargissant son niveau de certification auprès de différents partenaires..