Ingram Micro centre sur Simposium 2018 en consolidation et efficacité des entreprises

La 17ème édition de l'événement annuel du grossiste avec sa chaîne a été une fois de plus un rendez-vous de célébration positive, avec une fréquentation et des exposants similaires à l'année dernière, et marqué par un business model consolidé, dont la stratégie se concentre sur une croissance soutenue et sur l'accélération du numérique avec des programmes et une aide qui favorisent l'efficacité.

"Maintenant que ça va très bien, Il est temps de consacrer des investissements et des ressources dans des domaines clés qui génèrent de plus grandes opportunités commerciales et qui correspondent aux préoccupations de la chaîne., et c'est notre défi. Le Symposium est une journée de célébration que nous réalisons avec beaucoup d'enthousiasme, dans lequel les professionnels voient l’utilité de l’événement et dans lequel chacun cherche ses objectifs”.

Avec ces mots, Jaime Soler, vice-président. & directeur général du pays Iberia de Ingram Micro, a expliqué aux médias spécialisés la situation et la stratégie qui marqueront le modèle économique du grossiste, avec la consolidation comme principal protagoniste en fin d'année 2018, et la croissance entre 6 oui 7%, en phase avec le marché, qui sera autour 8%.

« Nous avons revu notre business model et l’objectif est d’équilibrer les différents segments, les adapter aux nouveaux besoins du business numérique, consacrer davantage de ressources à quatre leviers clés: l'entreprise de valeur, en tant qu'agrégateur de solutions; téléphonie mobile, où nous avons dépassé les objectifs, puisqu'un téléphone mobile sur cinq vendu en Espagne quitte nos entrepôts; le marché traditionnel des PME, que nous promouvrons avec le programme SMB Machine, avec une ligne de crédit de cent millions d'euros, plus de disponibilité des produits et un accompagnement commercial personnalisé; et dans le secteur de la logistique et des services », Soler a souligné.

Une stratégie qui suit la devise de la 17e édition du Symposium –Boostez votre activité-, et cela marque la ligne de travail de 2019 du grossiste, « dans une période économique et technologique très difficile, dans lequel nous avons mis non seulement de l'imagination, mais une pointe de courage".

La valeur comme signe d'identité

Division commerciale de valeur d'Ingram Micro, réalisé en Ibérie par Alberto Pascual, marque la stratégie de ce modèle « qui doit se construire à partir du client, et bien plus encore de la part de l'utilisateur final, car des évolutions technologiques et économiques très rapides se produisent et nous devons répondre à cette accélération numérique avec des modèles plus efficaces », dit le directeur.

Pour aider la chaîne à gérer ce changement, La division entame la deuxième phase de formation avec l'école de commerce Esade, avec lequel il a signé une alliance l'année dernière, et qui s'étoffe désormais avec l'accord avec The Valley Digital Business School, pour former de nouveaux profils numériques.

Avec une croissance à deux chiffres dans cette division, l'espace professionnel audio et vidéo (ProAV) poursuit une évolution positive, principalement en deux segments: éducation et affichage numérique, « où nous menons des projets très pertinents avec des intégrateurs, principalement dans le secteur de la vente au détail ».

Dans le domaine de la sécurité physique, « La vidéosurveillance s’est étendue au secteur du commerce de détail, avec des systèmes IP avec des capteurs intelligents et de la BI pour aider l'entreprise », Pascal explique, qui souligne son engagement envers la large gamme de solutions et de fonctionnalités de l'Axe suédois « qui couvrent toute la gamme de la sécurité physique »

La ligne à suivre est de réaliser des développements sur mesure, principalement dans les logiciels d'analyse vidéo, avec des accords comme celui qu'ils ont avec le spécialiste Devo (avant Logtrust), et ne pas intégrer de nouveaux fabricants pour le moment.