TD Synnex passe à un nouveau niveau en tant que grossiste avec l'IA dans son activité

Avec une croissance supérieure au marché, le grossiste TD Synnex a détaillé la configuration de sa stratégie d'entreprise, après une organisation interne ambitieuse, l’investissement dans les technologies émergentes et le développement d’entreprises spécialisées pour « nous positionner à un nouveau niveau », dans lequel la technologie de l'IA fait partie de toute sa structure.

A l'occasion de son rendez-vous annuel avec la chaîne, fabricants et clients – Explorer 2024-, TD Synnex Cette fois, elle a compté sur les médias pour détailler sa stratégie commerciale sur le marché de gros, une rencontre qui n'avait pas eu lieu depuis Données techniques a été acquis par le fonds d'investissement Gestion globale Apollo oui, des années plus tard, va fusionner avec cette société mondiale (plus de détails dans AV numérique), qui célèbre son 50e anniversaire d'activité.

Dans cette période, Paulí Amat, directeur d'entreprise en Ibérie, explique que TD Synnex a entrepris une processus d'organisation interne; investissement dans technologies émergentes, avec le L'IA comme protagoniste principal; développement de plateformes internes et des améliorations de processus… à «faites passer TD Synnex à un nouveau niveau. Une culture ambitieuse pour être numéro un sur le marché et dans les secteurs d’activité”, canard Pilar Martin, directeur commercial du grossiste en Espagne.

Une structure stratégique basée sur quatre piliers: il croissance accélérée, « avec l’examen continu des éventuelles acquisitions d’entreprises, l'apport de nombreux métiers différents et spécialisés dans une seule entreprise; analyse pour améliorer le portefeuille et investissement dans de nouvelles plateformes; apporter de la valeur aux clients dans leur processus de transformation, ainsi que le lancement en Europe du programme DestinationAI, qui opère déjà aux États-Unis.

Le transformation numérique, avec une stratégie unifiée à l’échelle mondiale comme différentiel pour améliorer les capacités de la main-d’œuvre; le les gens dans le centre d'affaires, avec des programmes inclusifs, durable et avec le travail hybride comme modèle; et la préparation à « un avenir réussi», basé sur une formation au management d’équipe adaptée aux nouveaux besoins du marché, constituent les trois piliers restants.

L’IA comme axe de croissance

Dans le but de devenir « numéro un sur tous les marchés et canaux dans lesquels nous opérons », Martín a détaillé le bilan de l'entreprise au cours du dernier exercice, "dans lequel nous avons grandi au-dessus des autres», et cela les a placés en première position dans la région Ibérique, comme en Europe.

Le début du courant 2024 n'a pas eu la même chance, avec une activité généralisée sur le marché de gros « dans le rouge », Même si le directeur commercial de TD Synnex en Espagne souligne un changement d'inertie « qui se matérialisera en augmente autour 3% o 4%».

Un élément clé pour faire face à « l’important changement de rôle de la division Iberia en tant que grossiste de valeur », le truc c'est nous sommes les mieux placés pour faire du déploiement de l’IA une réalité», états Santiago Méndez, Responsable du pôle Solutions Avancées, après avoir expliqué l'évolution de l'organisation par des divisions de plus en plus spécialisées fondées « sur une modèle collaboratif entre le business et le technologique”.

L’IA couvre ainsi toute l’activité commerciale du grossiste et se reflète dans le nouveau programme destination, une initiative « pour Accompagner les clients dans leur parcours de transformation avec cette technologie, qui est accompagné de services, et qu'après son lancement aux Etats-Unis il arrivera ce mois-ci en Europe et, vers septembre, en Espagne », Mendez souligne..

Une autre des différences soulignées par Joaquín Herrador, responsable d'unité commerciale Données, « c'est que nous sommes le seul grossiste à avoir une division dédiée au 100% concevoir un logiciel, avec des solutions de fabricants tels que Autodesk, Dassault, SketchUp et Unity».

Non-conformiste: La convergence AV/IT en hausse

En tant qu'entreprise de valeur du grossiste spécialisé dans les solutions audiovisuelles et de collaboration, Carlos Bertrand, directeur du Division non-conformiste pour la péninsule ibérique, a souligné les quatre axes qui soutiennent sa croissance continue, dans lequel la transformation numérique de l’environnement éducatif est fondamentale.

"Le transformation numérique en classe, avec l'incorporation du Solutions Google Edla et le projection immersive, Ce sont des éléments fondamentaux dans notre métier, qui sont accompagnés d'un conseils et conseils pour réaliser des projets bout à bout».

Un autre élément fondamental est le domaine de affichage numérique, dans lequel le écrans grand format et le a mené la croissance focus sur les développements, "qui ont un élément de valeur et d'opportunité commerciale dans notre showrooms à Madrid et Barcelone. Nous développons un écosystème complet, escroquer solutions logicielles associées dans cette zone ».

Dans l'environnement de collaboration, « Maverick a le portefeuille plus large, avec des entreprises comme Jabra, HP Poly, Logitech et soigné, et avec l’apport de l’IA dans les plateformes vidéo les plus populaires du marché”, Subraya Bertrand, qui souligne le succès de la mise en œuvre de son quatrième pilier: UCaaS, « que nous avons présenté l'année dernière grâce au Accord Zoom et Pexip, proposer des plateformes centre de contact, centre d'appels et téléphonie, un marché en croissance dans lequel de nombreux investissements sont réalisés ».