Symposium 2025: Ingram Micro booste la chaîne avec Xvantage, cybersécurité et IA
Transformer et dynamiser numériquement le canal de distribution pour faire face aux défis de demain, en 360º avec son écosystème Xvantage, a été la proposition que le grossiste Ingram Micro a clairement indiqué lors de la 22e édition de son Symposium, une rencontre qui évolue et grandit, soutenu par quatre-vingts fabricants et 2.500 assistants.
Avec vingt-deux appels réussis, il Symposium Ingram Micro, l'événement annuel au cours duquel le grossiste en technologie rassemble toute la chaîne de valeur: fabricants, distributeurs, revendeurs et clients, va plus loin dans son édition 2025, tenue hier à Foire Gran Vía de Barcelone, pour souligner la devise de cette année: Conduire l’avenir de la distribution, dans lequel le transformation numérique se concentre sur la croissance future.
Le colloque 2025 a atteint cet objectif, pas seulement avec lui augmentation de l'espace d'exposition dans le pavillon 2.1 du site de Barcelone (de certains 4.000 m2), mais en termes de nombre et de qualité de présentations (plus de quarante) et débats sur des sujets et enjeux d'actualité dans les entreprises, comme cybersécurité et IA, auquel a également été ajouté le nouveau espace de réunion un à un pour faciliter les opportunités d’affaires et de connaissances, avec plus d'une centaine de rendez-vous durant l'événement, et dans une ambiance plus détendue ensuite, celui de tardif de réseautage.
Évolution numérique
"Nous sommes en pleine transformation de notre entreprise, créer un écosystème qui englobe différentes plates-formes dans Xvantage, que nous avons commencé dans 2022 et c'est aujourd'hui une réalité et un avantage pour les associés. Un eévolution de distributeur à partenaire stratégique pour soutenir et piloter l’évolution des canaux face aux tendances clés telles que l’IA, cybersécurité et cloud », a souligné Jaume Soler, vice-président & directeur pays Iberia et Ingram Micro, lors de la rencontre avec les médias précédant le Symposium.
Un engagement dans la transformation numérique du canal dans lequel Ingram Micro veut contribuer davantage efficacité, rentabilité et flexibilité approvisionnement du marché, dans lequel l'écosystème Xvantage est au cœur pour y parvenir.
« L'amélioration du modèle de plateforme est continue », déclare Soler., oui il 80% des transactions sont déjà effectuées dans Xvantage, avec plus de 1.200 clients bénéficiant d'un accès facile grâce à notre API; améliorer le « time to market » des commandes, où sommes-nous passés d'une gestion de 10 minutes à seulement deux. Nous avons incorporé un Module basé sur l'IA (IDA), et cela nous a aidé gérer très bien les donnéess et effectuer un contact client proactif, avec des appels efficaces avec du contenu ».
Tout cela contribue à rendre le bilan de l'année plus que positif., que selon des sources de Contexte En Espagne, on constate une croissance du 14,7%, dans lequel «la transformation et la Kit Numérique C'est une contribution très importante, avec une forte augmentation de la surface volumique, principalement dans logiciel, avec une tendance à vendre des solutions et en ligne avec notre stratégie de plateforme. « L’Espagne est l’un des pays à la croissance la plus rapide de la zone euro », Soler stressé.
Un domaine d'importance particulière dans la division Solutions avancées a été la cybersécurité, comme expliqué Alberto Pascual, PDG d'Ingram Micro, « dans lequel nous renforçons notre portefeuille avec Bitdefender oui Okta; nous avons obtenu le Kit Numérique, et créé une plateforme de services gérés de cybersécurité ».
Dedans Environnement ProAV/UCC, Pascual souligne le bon déroulement de cette affaire, « qui nous positionne comme leader dans le déploiement de panneaux interactifs pour l'éducation, autour 20.000, et dans lequel nous avons profité des changements de réglementation en Écrans LED extérieurs, avec des cas aussi importants avec les écrans installés pendant le Coupe de l'America tenu à Barcelone ».
Un CCU, Pascual souligne également le renouvellement des équipements dans les espaces de travail et les salles de réunion et de collaboration après l'investissement réalisé pendant la pandémie, "en plus, L’année dernière, nous avons présenté un Xperience Center en communications unifiées de plus en plus consolidé”.
Le répartition du point de terminaison, dirigé par Herminio Granero, les résultats sont tout aussi positifs et en augmentation, en grande partie grâce au Kit Numérique, « avec la vente de plus de 200.000 PC en Espagne, à moitié canalisé via Ingram Micro, où nous avons été meilleurs que nos concurrents avec Lenovo oui HP comme référents ».
Une évolution croissante qui se reflète également dans zone nuageuse de la société, comment expliquez-vous Pablo Ruiz-Hidalgo, responsable de cette activité dans la filiale espagnole d'Ingram Micro: « l'activité cloud croîtra cette année autour d'un 22% en Espagne et nous sommes au-dessus. Nous avons déjà 1.650 partenaires, dont deux cents de cette année, escroquer 60 des projets développés en commun avec nos partenaires, cela viendra à 145 cette année, et notre équipe compte déjà une cinquantaine de personnes ».
ProAV/UCC: Croissance partagée
Avec un chiffre d'affaires qui augmente d'année en année dans le commerce de gros en Espagne, jeLa division ProAV/UCC gagne du poids tant dans l'attribution des marchés publics que dans le milieu éducatif, comme dans le cas de plus de 20.000 moniteurs interactifs dans la Junta de Andalucía ou dans le projet Copa América et, le plus récemment au stade Arène Roig, comme dans les alliances avec de nouveaux constructeurs et les projets communs.
« Nous avons réalisé un très bon chiffre d’affaires, le marché UCC fonctionne plutôt bien, avec une croissance significative Ouilien oui Cisco, et l'incorporation de Dahua un AVPro, cela ouvre un segment dans lequel nous n’étions pas”, indiquer Alex Rincón, ProAV & Directeur commercial UCC d'Ingram Micro Espagne.
Une évolution croissante dans laquelle, comme le souligne Rincón, "Nous analysons soigneusement notre portefeuille de fabricants et de produits, chercher ce qui nous manque ou supprimer ce qui ne fonctionne pas; Il ne s’agit pas de s’ouvrir à tout et à tous., parce que ça ne marche pas et qu'au final les objectifs ne sont pas atteints.".
En ce sens, L'une des nouveautés de l'année prochaine sera incorporation dans le portefeuille de cette division d'une importante multinationale de l'audio professionnel, dont le nom sera révélé lors de la signature du contrat, « Avec lequel nous faisons un pas en avant dans ce segment de marché et qui fera d'Ingram Micro le premier grossiste à avoir ce fabricant en Europe ».
Dans cette opération en pleine croissance, le modèle créé avec Centre d'expérience à son siège à Barcelone, "qui ne cesse d'être utilisé, à la fois pour les partenaires et les clients solutions en direct, dans un environnement réel et prescrire le projet, comment entraînement, avec un mise à jour technologique continue».
Dans l'espace dédié au pôle audiovisuel professionnel et aux communications et collaboration unifiées, Le dénominateur commun dans le premier cas a été le engagement des fabricants envers la technologie COB, comme dans le cas de Écrans professionnels Philips, LG, Samsung y Dahua, intégré dans ses écrans Led pour différents environnements et applications.
La proposition Philips Professional Displays au Symposium s'est concentrée sur deux gammes de produits: et système tout-en-un de 135”, avec une résolution Full HD, 600 lentes de luminosité et Android intégré, « très facile à monter et à utiliser, particulièrement adapté à l’environnement d’entreprise et de collaboration”, explique Romain Sentile, responsable régional des ventes France & Iberia de cette société.
Dans l'environnement d'affichage numérique, L'entreprise a montré les avantages de Affichage de la ligne P, escroquer 800 lentes et châssis métallique, indiqué pour les environnements exigeants 24/7, tels que les espaces publics ou les pôles de transport, et la gamme Ligne Q 4050Q pour l'affichage numérique, avec un collègue du panel, Androïde 10 et un éclat de 500 lentes, en plus d'un système T-Line 10” pour la réservation de la chambre.
Pour la première fois en tant qu'exposant au Symposium, Le fabricant Dahua a montré aux visiteurs un système Tout-en-un pliable de 135 pouces et technologie COB, avec pas de pixel 1,5 mm, Connectivité WiFi et Bluetooth, enceintes et support motorisé.
Comment expliquez-vous Fernando Serrano, responsable de l'unité commerciale Pro AV chez Dahua Technology Iberia, « nous voulions nous différencier avec une solution comme celle-ci, qui vous permet de joindre deux écrans et d'en créer un parmi un maximum 6 compteurs d'affichage pour salles de conférence et d'événements, comme le projet que nous avons réalisé pour Étoile de Galice. Nous sommes très heureux d'être ici et d'avoir un grossiste comme Ingram Micro, qui se complète très bien avec d'autres de nos alliances, sans chevauchement.
Dans ce domaine, les écrans LED grand format pour l'affichage numérique et les conférences de LG et Samsung se sont également démarqués., avec des démonstrations avec l'incorporation du système sans fil Cliquez sur Partager Barco, ainsi que des équipements pour l'environnement éducatif de Technologie SMART.
La proposition audiovisuelle professionnelle de la division a été complétée par les supports mobiles et muraux de Vogel's, ainsi que ceux de Néomounts oui Supports AV B-Tech.
Dans l'environnement UCC, Les visiteurs pouvaient également voir l'écran de la série E 3 de Lien tactile, un appareil tactile de 15,6 pouces TouchPro PCAP de 10 points de contact pour les détaillants, hospitalité et libre-service.
En nouveauté dans cette édition du Symposium, était le fabricant de solutions réseau avancées de voix et de traitement pour les espaces de travail hybrides et collaboratifs Codes audio, entre autres propositions.
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