Ingram Micro はシンポジウムで流通の変革を具体化

Xvantage インテリジェント プラットフォームと 360 度製品に統合された技術的取り組み, 実際の環境で運用できるソリューションとサービス, エクスペリエンスセンターを参考にして, centran la visión que イングラム・マイクロ ofrece al canal para transformar y afrontar el futuro.

コン 2.500 clientes registrados, ochenta expositores y un cuidado programa de ponencias para conocer las necesidades y tendencias en productos soluciones y servicios del mercado han cumplido con el lema の Refiniendo el mercado de la distribución の シンポジウム 2024, que consolida de nuevo la estrategia para y por el canal que el mayorista イングラム・マイクロ realiza cada año.

の 21ª edición del Simposium, que se celebró ayer en uno de los pabellones de バルセロナ グランビア フェア, ha tenido este año especial foco en la トレーニング “con más de cuarenta ponencias sobre temas que afectan al canal, 彼のように Kit Digital, la IA o nuestra プラットフォーム Xvantage. その上, hemos puesto en marcha una App para facilitar la organización o mantener reuniones”, 説明する Josep Hilari, director de marketing de Ingram Micro.

El análisis del mercado mayorista que con motivo de este encuentro realiza el equipo directivo de Ingram Micro en España tiene como denominador común “un año 2024 complicado, con los dos primeros trimestres de decrecimiento, pero que desde agosto se va recuperando -指摘する ハイメ・ソレール, 副社長. y 国の最高責任者 Iberia-, y confiamos que se prolongue en el último trimestre y durante 2025, como ocurre en otros países europeos, lo cual es un buen indicador de la salud del mercado”.

Con muchos retos aún por conseguir, “como la digitalización de las empresas」, Soler reafirma el valor de Xvantage, “una propuesta rompedora para transformarnos en una compañía de plataforma, en un ecosistema que conecta al canal, los fabricantes y a los propios empleados イングラム・マイクロ著, para agilizar las operaciones y ser más eficientes y rápidos para impulsar las ventas y adaptada al mercado”.

達成するために, “es vital escuchar y dar respuesta a fabricantes y clientes, 詐欺 integraciones fáciles y cómodas que agilicen los procesos en tiempo real, para lo que hemos desarrollado accesos personalizados de acuerdo a su perfil y en un único pedido, además de la puesta en marcha de Xvantage Privilege Club, para aquellos clientes con un alto tráfico de pedidos, en el que ya están 3.000 distribuidores y que crecerá hasta 5.000 a finales de año o en enero”.

Seguridad y espacio de trabajo digital

“El mayorista tiene una visión privilegiada del mercado, de monitorizar las tendencias y desarrollos de los fabricantes y de más de 10.000 integradores de diferentes perfiles”, 指摘する Alberto Pascual, director ejecutivo de Ingram Micro.

この枠組みでは, el área de ciberseguridad, en la que se ha invertido mucho, también evoluciona “y el mercado ha cambiado a una visión de la seguridad como algo integral, どこ SASE es una tendencia imparable, por lo que las compañías han comenzado la adaptación a las nuevas directrices europeas de ciberseguridad, seguridad física y resilencia”, 指摘する.

La propuesta del mayorista en esta visión integral de ciberseguridad y seguridad física se centra en su partner アクシスコミュニケーションズ, “que es el estándar de facto para ello, con cámaras de videovigilancia que se incorporan como sensores para prevenir amenazas”, subraya Soler.

El espacio de trabajo digital sigue evolucionando また, “las compañías han seguido invirtiendo, tras el auge de este mercado durante la pandemia, en nuevas herramientas que fomentan la productividad y el trabajo híbrido gracias a la IA”.

División ProAV & UCC en ascenso

Desde sus inicios en el negocio del mayorista, y pese a ser todavía pequeña, la división que coordina アレックス・リンコン, プロAV & UCC Business Manager de Ingram Micro España, se compone ya de veinte personas y aporta unos considerables beneficios, no confirmados por sus responsables, que pueden situarse en torno a los 54 millones de euros actualmente, うち 7 millones corresponderían a sistemas visuales Led todo en uno.

En la zona ProAV y de comunicaciones unificadas del Simposium, ラス pantallas Led de フィリップスのプロフェッショナル ディスプレイ – PPDS, LG y サムスン han sido los reclamos de la división, que se complementaban con los 専門的なサポート para equipos visuales de フォーゲルさん, con su solución personalizable dvLed Connect-it y el modelo Signature TVM 7675 プロ, y los últimos desarrollos de ネオマウント.

“Ofrecemos soluciones AV integradas 360 para apoyar al canal y ayudarle en sus proyectos, con un soporte de ingeniería tanto a nivel de instalación y servicios para que llegue al cliente final de manera más rápida y sencilla, hay que tener en cuenta que del canal TI de la compañía, そして 20% corresponde al mercado SMB, al distribuidor pequeño y medio”.

の提案 フィリップス en el Simposium 2024 ha sido una LEDスクリーン 1.2 pixel pitch en 55”, con tecnología COB そして輝き 700 ニット, モデルの 団結する 7012 に crear videowall 2×2 de 110”, los más utilizados en por el canal de distribución SMB, que responden a la tendencia de la migración de este tipo de videowall a dos pantallas Led que se instalan en menos de una hora y con un precio muy competitivo, lo que ha impulsado las ventas”, リンコン氏は説明する。.

Samsung mostró a los asistentes su icónico Led all in one ザ・ウォール, en este caso en formato de 110” y paso de píxel de 1.5 y también con tecnología COB, respecto a la opción SMD y alto rango dinámico (HDR) de LG con su pantalla Led LAEC015 de 136”, también muy demandada en el canal.

En este positivo crecimiento de la división ProAV & UCC, el mercado corporativo ha sido fundamental, “donde estamos cerca del triple dígito en facturación, algo brutal respecto a otros verticales; seguido por el 教育環境, principalmente por la cantidad de contratos adjudicados con las pantallas de nuestros partners y nuestros equipos interactivos VSeven, y de algún fabricante más que estamos incorporando a nuestra cartera”.

その上, la compañía anunciará en breve el cierre de contrato con la compañía スマートテクノロジー, そしてそれは en negociaciones con otras dos más, una importante multinacional china de pantallas Led pantallas y otra de audio.

Rincón destaca el valor de negocio logrado con los fabricantes de sistemas de comunicaciones unificadas 会議室用, conferencias y espacios de trabajo híbrido, en el que las cámaras de cámaras de videoconferencia de ロジクール, ポリ by HP y ジャブラ, junto con el sistema inalámbrico de conferencias バルコ クリックシェア, así como equipos de audio y barreras acústicas se mostraban en la zona expositiva del Simposium.

Xperience Center como éxito de negocio

En apenas un año desde su puesta en marcha (詳細については、 デジタルAV), coincidiendo con el traslado de Ingram Micro a unas nuevas oficinas en Viladecans (バルセロナ), エクスペリエンスセンター se ha convertido en una exitosa propuesta de tecnológica AV y UCC en 360º, de formación y servicio para el canal, fabricantes y empleados, en un entorno de producción real.

Como subraya Alex Rincón, “Xperience Center ha sido uno de nuestros mayores éxitos; una apuesta compleja y arriesgada para y por el canal, en el que Ingram Micro ha sido el primero en integrar diferentes tecnologías ProAV y de UCC de nuestros fabricantes en un entorno de producción real, con un modelo de trabajo híbrido para el asociado, en el que facilitamos la integración para sus proyectos y su prescripción, con la mejor representación de la innovación tecnológica de nuestros fabricantes, y con un entorno de formación reglada y no reglada」.

現時点で, Xperience Center cuenta con la propuesta tecnológica integrada y en funcionamiento de veinticinco marcas ProAV y de UCC, “a las añadiremos a nuestra cartera tres más, una cerrada ya con Smart Technologies, y dos en las que estamos en negociaciones avanzadas con una multinacional audiovisual y otra del entorno de audio”.

Como entorno de producción real, Xperience Center sigue evolucionando con los nuevos desarrollos de los fabricantes y las empresas que se sumaran a la cartera de esta división. 「Estamos realizando la primera transición, con la introducción de sistemas de visualización de 21:9 y de las nuevas incorporaciones. その上, estamos dotando de tecnología a las oficinas de Madrid para replicar el éxito que hemos tenido en las de Barcelona”.

具体的には, Ricón materializa el éxito de Xperience Center en los dieciocho meses de funcionamiento: “hemos recibido a より多い 450 顧客, 詐欺 56 最終顧客, y podemos decir que el 100% se han cerrado con proyectos conjuntos con el canal de distribución, de lo que estamos muy orgullosos”.

正確に, Ricón destaca el Led instalado en delante de la exposición con motivo de la America’s Cup que se celebra en Barcelona, un proyecto en el que la división ProAV & UCC de Ingram Micro ha estado involucrado.