«Xilica предлагает с Magnetrón огромную ценность для клиентов в аудио впечатлении”, Джеймс Найт

El acuerdo de distribución entre Ксилика и магнетрон impulsa la estrategia de negocio y crecimiento de este fabricante de audio en el mercado español, como explica a Цифровой AV su CEO, Джеймс Найт, que ya se está materializando en proyectos.

Este año celebran veinte años de actividad en la industria de audio, ¿forma parte de su estrategia de crecimiento consolidarse en España con Magnetrón como distribuidor de su oferta de negocio?

Xilica siempre busca dar soporte a los socios de la forma más cercana posible; al alinearnos con Magnetrón podemos ofrecer nuestros productos con soporte y servicio sobre el terreno, con conocimiento del mercado local.

Magnetrón proporciona un conocimiento superior del canal español, mientras que los equipos globales de producto, ventas y marketing de Xilica trabajan para crear ofertas y soluciones atractivas que hagan avanzar los proyectos de nuestros socios y que hacer negocios juntos sea gratificante y satisfactorio.

Su compañía tiene además una alianza estratégica con el fabricante de audio Sennheiser, ¿hasta qué punto ha influido esto en la elección de Magnetrón, importador en exclusiva de esta marca en España?

Ксилика и Сеннхайзер, del que Magnetrón es socio exclusivo en España, mantienen una alianza estratégica global desde hace varios años. Vemos un enorme valor para nuestros clientes finales compartidos y socios de integración de sistemas, al alinear nuestras soluciones para ofrecer una experiencia de audio óptima para espacios de colaboración, средний и большой, в качестве конференц-залов, заседаний, de tribunal y aulas.

Magnetrón ha llevado la marca Sennheiser con increíble pasión y dedicación durante décadas; su reputación, sus capacidades y su experiencia en el mercado son reconocidas.

Xilica ya estaba presente en el mercado nacional con otros partners, si bien el acuerdo con Magnetrón marca un nuevo inicio a largo plazo, ¿cómo surgió esta alianza?

Era lógico que Xilica y Sennheiser alinearan sus canales de distribución en España para facilitar aún más esta oferta conjunta a nuestros socios. Magnetrón también tenía la oportunidad, entre su cartera, de contar con un proveedor de audio centrado en TI que se alineara bien con sus otras categorías de productos.

En Xilica encontraron la solución a esta oportunidad, y nosotros hemos encontrado un socio altamente capacitado, técnicamente hábil y apasionado con el que podemos continuar nuestra historia de crecimiento en el mercado español.

Como empresa centrada en el canal, ¿cuál es el valor que les diferencia de otros proveedores y qué aporta?

Como empresa centrada en el canal, Xilica sólo vende a través de una red de distribuidores cuidadosamente seleccionada, y así podemos garantizar que los clientes finales reciban el más alto nivel de servicio y soporte, con profesionales capacitados que entienden las necesidades de su aplicación específica.

No vendemos a todo el mundo, sólo nos asociamos con revendedores que se centran en nuestros principales mercados verticales y comparten nuestra pasión por mejorar la colaboración híbrida.

Ofrecemos una gran cantidad de apoyo al canal a través de nuestro programa Xilica One, que proporciona fondos de desarrollo de mercado, registro de proyectos, reembolsos e incentivos y oportunidades de aprendizaje y desarrollo continuos.

и, конкретно, ¿qué les ofrece Magnetrón para lograrlo?

Los sistemas de Magnetrón para la gestión del canal a nivel local en España y la adaptación de nuestros programas globales de salida al mercado ayudan a Xilica a ofrecer el galardonado programa de partners Xilica One en el mercado español por primera vez.

Sus desarrollos se centran en facilitar la conexión entre las personas, con sistemas sencillos de instalar e interoperables que promuevan la interacción real en espacios de reuniones, de enseñanza, и так далее. Uno de los grandes retos es transformar el audio en los actuales entornos híbridos. ¿Cómo aborda este desafío la tecnología de Xilica?

La tecnología de Xilica permite a todos ser su auténtico yo. Al simplificar el uso de las soluciones de audio en estos espacios híbridos de colaboración permitimos que las personas se centren en lo que quieren decir, en lugar de en la tecnología a través de la cual tienen que decirlo. Таким образом,, damos voz a todo el mundo, independientemente de su aptitud técnica, y permitimos un mayor entendimiento y conexión entre las personas.

La tecnología de Xilica es mucho más fácil de instalar y desplegar que otras soluciones del mercado. Al utilizar una infraestructura de TI totalmente estandarizada para nuestros sistemas, como el cable Cat5, permitimos a los integradores de diferentes mercados verticales conectar y utilizar nuestros productos para crear las soluciones adecuadas para sus clientes.

Nuestros productos funcionan con PoE, se instalan en el techo y están validados previamente para la interoperabilidad con todas las plataformas líderes de comunicaciones unificadas.

Cuáles son sus planes para finalizar el año y para 2023 en cuanto a estrategia de mercado y desarrollo de nuevos productos y servicios.

Seguimos innovando y preparándonos para lanzar continuamente productos a lo largo de 2023, que se centran en nuestra misión de simplificar la implantación de sistemas de audio en estos espacios de colaboración híbridos. También estamos añadiendo recursos locales adicionales en toda Europa para apoyar mejor a nuestros clientes finales y a nuestra red de distribuidores.

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