该渠道支持 Imagine 活动中针对专业 AV 和数字标牌市场的集成和价值主张

Imagine活动第一天, 由英迈国际的 Pro AV 和 DC/POS 部门主办, 已经得到了超过 240 分销渠道专业人士和客户, 他们积极重视批发商的增强和 27 这些行业的制造商围绕垂直市场的集成解决方案来改善他们的商机.

第二届 Imagine 活动, 昨天他在工厂开始了第一天的工作 42 出发于 马德里托雷埃帕西奥, 在多名人士的协助下 240 分销渠道和客户代表，今天上午继续, 不仅在某一方面超越了 70% 去年批发商打来的电话 英迈国际 及其划分 专业关闭 和数字标牌, 但积极接受了活动的新形式以及围绕二十七家垂直市场制造商的集成解决方案提出的商业模式以及与该部门的协同效应 直流/POS 公司的.

这就是 Jaime Soler 指出的, 英迈国际董事总经理: “我们成功地利用 Pro AV 和 DC/POS 部门之间的协同效应来巩固这一活动, 以贡献想法为目的, 集成解决方案而不是孤立的产品, 首先, 为渠道创造业务. 我们是一家大公司, “但我们希望关注细节，帮助我们的客户与专业人士一起以有利可图且安全的方式寻找商机。”.

从这个意义上说, 索勒解释了公司组织的变化，以应对“今年市场趋势的变化。, “在经历了非常困难的岁月之后”, 拥有专门从事销售组织的部门和团队, 与制造商进行管理并产生商机和项目, 融资…, “这使我们成为为渠道提供最广泛解决方案的批发商和制造商”.

新服务目录

在这一行, Ingram Micro 专业 AV 销售经理, 亚历杭德罗·林孔, 他强调，自去年正式成立以来，该部门所取得的积极进展“实现了目标”，他对此表示满意, 超过 1.500 第一年信任我们的客户, 我们为渠道创造价值解决方案的建议与市场需求保持一致，对此感到满意”.

除了三星或夏普等制造商对该业务提案的新增内容之外, Rincón 强调了该部门的发展以及整个团队在培训计划方面的工作以及“为渠道提供项目处方建议和专业支持的支持服务目录”, 因为项目对每个客户来说都是不同的解决方案，专业化至关重要”.

这些有价值的服务包括软件配置和安装以及内容创建。, 甚至金融租赁服务, 个性化培训“制造商对我们进行技术培训，以将这些专业知识转移到渠道”, 以及物流实验室“有一个工程师团队帮助我们的合作伙伴调整临时设备, 可以在设备上定制丝网印刷, 特定标签, 固件更新, ETC”.

完整解决方案的协同作用

对于林孔, “Pro AV 和自动识别部门之间的协同作用, DC/POS提供的数据采集和销售点技术代表着整个解决方案的完成，也是渠道质的飞跃, 按垂直行业和商业模式, 交叉销售.

具体来说, 塞尔吉奥·帕蒂诺, 区域经理 IM 数据采集/销售点, 强调了这个市场为渠道和附加服务提供的商业可能性“因为我们一直, 具有成熟且综合的提案, 该领域的新国家和顶级制造商不断加入”.

DC/POS 部门负责人强调，这一全球业务, 拥有专家和技术人员以及位于德国的物流平台, 还提供配置服务, 产品配置, ETC. 帮助频道, “让我们能够对项目采取全球性的方法, 就像西班牙公司已经在拉丁美洲和欧洲开展的项目一样, 在...的支持下 46 制造商”.

解决方案和市场展览

遵循这个批发商策略, 今年第二届 Imagine 活动的新颖之处在于，“为不同垂直市场中的最终用户提供了完整的实用解决方案展览，将其视为实际工作日，以了解渠道的需求和要求，并在整个项目中为他们提供帮助。”, 亚历克斯·林康指出.

正如已经提到的 数字AV杂志, 该展区展示了超市、商店等真实场景, 一家酒店, 一家医院, 一个机场, 学校和健身房，其解决方案由专业视听解决方案和数字标牌以及自动识别和销售点部门的不同制造商集成, 这篇文章将详细讨论.

除了, 专业人员在不同车间掌握了供应商技术方案的知识.