“我们需要明确的规则来捍卫照明行业”; 安东尼奥·埃斯帕达, 衬套. 飞利浦 Ibérica 的销售额

西班牙照明行业雇主协会, 安法卢姆, 采访了飞利浦伊比利亚销售总监, 安东尼奥·埃斯帕达, 谁分析了他的公司在全国市场的发展轨迹, 有利于LED的技术趋势以及竞争激烈的环境下的行业转型, 以及授予这家跨国公司的马德里公共照明大型改造项目.

安东尼奥·埃斯帕达, 销售总监 飞利浦伊比利亚, 他的整个职业生涯都是在这家公司发展的, 他十六年前加入了该公司“从那时起我很幸运能够得到令人满意的发展, 不仅在照明行业, 而且在飞利浦大众消费中, 位于西班牙和位于埃因霍温的集团总部 (荷兰)”.

那些年, “我几乎担任过营销和销售领域的所有负责职位, 目前正在表演, 三年, 西班牙和葡萄牙专业照明渠道总监的角色”, 这位经理在向该行业雇主发表的声明中记得.

在接受西班牙照明制造商协会采访时 (安法卢姆), 我们重现了他的主要思考和分析, 飞利浦伊比利亚销售总监回顾了这家荷兰公司的起源, 成立于 1891 和埃因霍温, 直至其在西班牙的子公司开业, 当年 1926.

剑用, “西班牙一直是公司内部的一个重要国家, 无论是在制造还是商业层面. 纵观历史, 各种制造中心都坐落于此, 从哪里出口到世界各地; 户外照明工厂保留的传统, 位于巴利亚多利德. 现在, “公司有六百多名员工，分布在各个分支机构。”.

在这个轨迹中, 飞利浦经理向Anfalum解释了西班牙照明部门的战略方针和目标, “由于 LED 技术和控制系统的出现，正在经历一场革命”的环境, 在西班牙有它的复制品”.

创新和 LED 技术

眼下, 该公司正在“致力于推出基于该技术的创新和节能解决方案。”, Espada 指出，这已经占了我国销售额的很高比例——. LED 技术已应用于我们经营的所有照明领域. 我们的承诺是为每种类型的情况和客户提供个性化和量身定制的解决方案。, 最大限度地提供服务 (咨询服务, 审计, 总体规划, 保证, 启动, ETC。)”.

对于这位负责人, 飞利浦成功的关键, 尽管国家层面的经济形势错综复杂, 其标志是“保持对研发和创新的投资”, 这使得我们多年来能够在照明领域继续向市场提供创新的解决方案。, 取得优异的成果并与客户建立更好的关系. 同时, 提供更广泛的服务组合, 新的商业模式，例如, 例如, 能源服务公司, 使我们能够继续提高能源效率并使照明装置现代化, 即使在这个复杂的时代. 眼下, 所管理的创新组合优于其他 130.000 专利”.

从这个意义上说, 消费者行为也发生了变化, 鉴于, 作为 Espada 点, “五年多前, 这项技术的销量几乎可以忽略不计. 然而, 如今，它们已经占西班牙照明总销售额的一半以上，我们预计这一数字将高于 75% 未来几年.

马德里公共照明更新

飞利浦最近的项目之一将在马德里市进行, 随着城市公共照明的更新, “这涉及到现代化 225.000 西班牙首都的亮点, 提供节省 44% 与先前技术相比的能源. 参与干预的光点总数, 84.000 他们将通过LED技术变得. 这也促进了当地就业和西班牙品牌的发展。, 自从 33.000 LED 面板将安装在经典灯笼和 51.000 取代旧灯泡的 Quebec Led 灯具将在巴利亚多利德的飞利浦工厂生产, 生成 180 “其中的新工作”.

马德里灯光改造代表, 正如埃斯帕达所保证的, “从介入的光点数量来看，这是世界上最大的照明项目, 以及西班牙城市中进行的最大的改造. 除了, 将通过ESE模型进行, 避免给城市和公民带来额外成本”.

照明协会活跃会员

飞利浦 Ibérica 的销售总监还在这次采访中强调了他的公司自成立以来作为 Anfalum 照明协会成员的参与。, 其中“飞利浦一直非常活跃并积极参与, 不仅通过不同的工作组，还积极参与董事会和 Anfalum 组织的不同市场活动”.

剑用, “联合主义为市场提供了共同的质量标准, 市场的严肃性和持久感就像当今西班牙的照明一样不断变化. 我们需要明确的规则来捍卫该行业，并需要一个认真的协会来捍卫它们. Anfalum 的国际代表性还有助于我们在日益活跃的全球市场中捍卫我们的利益。”.

从这个意义上说, 面对以不公平方式和欺诈行为进入该市场的新代理商。, 这位经理强调，“客户和消费者必须信任那些提供经过测试且具有质量保证的解决方案的顶级品牌。”. 除了, 企业必须继续以创新为基础向市场提供产品和解决方案. 最后，公共和私人协会和组织必须确保, “无论是为了市场上销售的产品，还是为了提高人们对购买具有所有必要质量证书的安全产品重要性的认识。”.

在这个竞争环境和新制造商的竞争中, 主要是LED技术, “在飞利浦，我们致力于在照明市场上持续创新, 提供真正与市场相关的解决方案, 符合品牌特色的质量标准, 向消费者提供有关我们包装解决方案的透明信息并遵守所有现行法规”, 点剑.