BDM de Maverick AV Solutions, Pablo Doblado responde a doce preguntas sobre el vertical de educación, una de las áreas de negocio que más interés despierta en esta época del año para dotar tecnológicamente las aulas.

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El mercado de educación y las soluciones tecnológicas que mejoran el aprendizaje con la digitalización de las aulas para fomentar la colaboración entre docentes y alumnos es uno de los verticales de negocio más importantes para 特立独行解决方案

Pablo Doblado, BDM de esta división especializada en soluciones AV y de colaboración de 技术数据, da respuesta a doce cuestiones en este sentido.

保罗弯曲特立独行的 av 解决方案1.- ¿A qué se debe el interés de los colegios por la tecnología?

Muchos pueden ser los motivos, pero principalmente se debe a que la tecnología ayuda a captar la atención de los alumnos, así como que es necesaria para el uso del libro o contenido digital. Mejorar la denominada ‘curva de aprendizaje’ es un objetivo claro de todos los centros educativos.

2.-¿Cuáles son los objetivos principales que se proponen los centros educativos a la hora de implementar nueva tecnología?

El principal objetivo es definir la solución tecnológica que más se adapte a su modelo pedagógico y ajustar los presupuestos a dicha tecnología, pero también buscar la diferenciación frente a otros centros educativos. Aunque no lo parezca, los colegios están en competencia entre ellos, y atraer el mayor número de alumnos es una prioridad.

3.- ¿Cuáles son las soluciones más demandadas en este sentido?

En audiovisuales, la solución más demanda ha sido la pizarra digital interactiva (pizarra interactiva más proyector), pero ya estamos notando fuertemente el cambio al panel interactivo. También el proyector interactivo está captando más interés por los responsables de los centros por su versatilidad de instalación. En el área de informática, sin duda, los dispositivos para los alumnos, como tabletas y ordanadores portátiles.

4.- ¿Qué porcentaje de aulas están tecnológicamente equipadas hoy en día? ¿Cuál suele ser la tendencia: equipar todas a la vez o solo una parte de ellas?

Difícil saber el número de aulas equipadas tecnológica, cada consejería da sus datos. La mayoría señalan el porcentaje en más del 60%; pero lo que está claro es que muy pocos centros equipan sus aulas masivamente, y el principal motivo son los escasos presupuestos para tecnología.

5.- ¿Cómo ha evolucionado la demanda en los últimos años?

La demanda sigue al alza. Cada vez más, los centros tienen claro las ventajas del uso de la tecnología en el aula; por eso nos encontramos frente una renovación técnologica, ya que muchas de las aulas con pizarra digital interactiva se están ahora equipando con el monitor interactivo, la última tendencia en las aulas. Los paneles interactivos ofrecen un uso mucho más natural y versátil con respecto a la tecnología anterior.

6.- ¿Hay un diferencial en cuanto a equipamiento tecnológico en las aulas entre colegios públicos y privados?

En cuanto a dotación de tecnología se refiere no hay tanta diferencia, porque las consejerías tienen una apuesta fuerte en este sentido y llevan ya años apostando por implantar tecnología en los centros educativa; pero, sin duda, los centros privados son los que realizan dotaciones masivas de sus aulas, ya que cuentan con un potencial de inversión mucho mayor.

7.- ¿Cuál suele ser el presupuesto que los colegios invierten en tecnología cada año?

Depende del tipo de centro y su forma de desglosar sus presupuestos. Es díficil estimar la inversión, pero sí podríamos decir que un centro público puede invertir en equipar tecnológicamente diez aulas de forma escalonada durante un año, mientras que un centro privado, tal y como señalaba antes, realiza esta misma dotación de una sola vez.

8.- ¿Las compras suelen ser recurrentes o es más fácil que las inversiones sean puntuales o cuando la tecnología anterior ha quedado obsoleta?

Una vez que apuestan por el uso de la tecnología, las compras suelen ser recurrentes, pero siempre se ejecutarán cuando lleguen los presupuestos a los centros o cuando dispongan de tiempo para paralizar las aulas durante la instalación. Por eso, el vertical de educación se activa mucho en esta temporada del año: aprovechar del parón del verano resulta ser una buena oportunidad para equipar las aulas sin molestias o inconvenientes.

9.- Desde la propuesta de Maverick AV Solutions, ¿cuáles son las empresas tecnológicas más demandadas y por qué?

Fabricantes de proyección y de monitores interactivos. En el caso de los primeros, los fabricantes más demandados son Epson y Optoma, sin olvidar a BenQ. En el caso de los monitores interactivos, el año paso los más demandados fueron los de Promethean, que sigue liderando este mercado, aunque la la oferta de paneles interactivos de BenQ está encontrando sitio en este mercado. Finalmente, pero no menos importante, la parte de accesorios resulta crucial a la hora de ofrecer una solución completa y destacada. En este sentido, nuestro fabricante estrella es Vision que, con su gama completa de producto, proporciona a los clientes todo lo que necesitan, como cajas de conexiones y módulos; altavoces; soportes; cables; adaptadores y mini PC, entre otras, y es la elección preferida de nuestros clientes, ya que sobre todo su portfolio ofrece garantía de por vida.

10.- ¿Cómo aportan valor a la oferta de las soluciones tecnológicas para el mercado educativo los resellers?

Con el conocimiento del uso de la tecnología, algo muy demandado y que necesita un cliente que no es tecnológico, y por un buen servicio de instalación y mantenimiento. No olvidemos que al introducir la tecnología en los centros, cada vez más necesitarán ayuda para solventar cualquier incidencia en este sentido.

11.- ¿Qué diferencial ofrece Maverick AV Solutions como mayorista de referencia en soluciones colaborativas, incluyendo las de educación?

La principal es que contamos con profesionales expertos que pueden asesorar a los clientes y ofrecer siempre las mejores soluciones, además que servicios ‘opcionales’ pero muy importantes, como financiación o renting. Estos dos últimos puntos, concretamente, pueden abrir nuevas oportunidades de negocio, ya que resuelven el problema más común en este entorno: el presupuesto. Además, somos los socios preferentes de todos los principales fabricantes de este vertical, que nos eligen por nuestro conocimiento del mercado y por nuestra capilaridad en el territorio español.

12.- ¿Y como división especializada en soluciones AV y de colaboración en Tech Data?

Finalmente, como parte de Tech Data, nuestra logística es excepcional y sin competencia, y eso asegura a nuestros clientes poder cumplir con el tiempo de instalación sin que haya imprevistos. En nuestro almacén hay un equipo que personaliza los productos bajo demanda, y eso permite añadir el logo del instituto en los ordenadores o instalar un software de forma masiva, por ejemplo.


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•科: 面试训练业务