TD Synnex emprende su plan de negocio a cuatro años con el valor y la IA como impulsores

Un plan de crecimiento a cuatro años, la IA como aliada en la operativa de negocio y un nuevo centro logístico en España son algunas de las claves que TD Synnex ha desvelado antes de su encuentro explora 2025, celebrado ayer en Madrid.

La tercera convocatoria del evento explora del mayorista TD Synnex, que tuvo lugar ayer en Madrid con partners, fabricantes y clientes, se ha iniciado con un encuentro con los medios, en el que los máximos representantes de la compañía en Iberia han analizado el mercado de distribución y desvelado la estrategia a seguir en los próximos cuatro años.

Así lo explicaba Pauli Amat, vp. de TD Synnex en Iberia: “nuestro plan a cuatro años es crecer un promedio del 5%, por encima del mercado en uno o dos puntos, lo que supondría alcanzar más de 100.000 millones de dólares en facturación, gracias a el crecimiento en los mercados de Asia-Pacífico y Latinoamérica, y optimizar los costes con IA en nuestros procesos”.

Las cifras obtenidas a nivel mundial en 2024, con 82.000 millones de facturación bruta y 1.700 de beneficio, se reflejan también en la filial ibérica, con unas ventas de 2.500 millones de euros y una distribución a 10.000 clientes desde las cuatro sedes que tienen en España y Portugal.

“Todo ello permite generar dinero para proporcionar dividendos a los accionistas y seguir creciendo”, apunta Amat, quien matiza también que “no es negocio puro de distribución, ya que se añade también el de gestión de datacenter para multinacionales a través de Hyve”.

En este proceso, el directivo matiza que “la tecnología es cada vez más compleja. Hacer un proyecto con un solo vendor es casi imposible, y por eso el mayorista no dejará de existir. Tenemos cada vez más fabricantes que realizan su negocio a través de nosotros. También se ha transformado la visión clásica de venta de productos, con nuevos servicios, financiación, etc; y los clientes también han cambiado”.

En este último aspecto, Amat explica que en la compañía lo denominan “el partner del futuro; aquellos que integran y optimizan el modelo de las compañías aportando el valor para ser más productivos y utilizando la IA en los procesos”.

Crecimiento en AV y colaboración

Alineada con la estrategia de crecimiento global, con la ampliación de la oferta de producto y de nuevos clientes que surgen con el desarrollo de diferentes tecnologías, Pilar Martín, directora comercial del mayorista en Iberia, señala el crecimiento de Maverick AV Solutions, división especializada en ProAV y colaboración de TD Synnex .

“Hemos ampliado este año nuestra cartera en el mercado de educación con SMART Technologies (más datos en Digital AV) y también en colaboración con i3Connect, por ejemplo, así como en comunicaciones unificadas en callcenter como servicio con Zoom”, explica Martín.

Otra de las áreas de crecimiento del mayorista se centra en la ciberseguridad, “un negocio ya maduro, en la que hemos adquirido fabricantes especializados. En Iberia tenemos más de cincuenta personas trabajando para partners y clientes”, subraya Santiago Méndez, responsable de la división de Advanced Solutions.

Como parte de la estrategia de ampliar su operativa y servicios, la filial ibérica ha iniciado la construcción de un nuevo centro logístico, cerca del que ya tienen en Alovera, en la provincia de Guadalajara, con una nave de 100.000 m2, que prevén finalizar en octubre, si bien no estará operativo hasta el año que viene “y será el más avanzado en Europa”.