Ingram Micro parie sur une activité de valeur diversifiée pour augmenter sa part et sa croissance

Le colloque 2016 a clairement indiqué l'évolution de la réinvention du grossiste l'année dernière vers la diversification de l'activité non seulement pour maintenir sa position, mais gagnez un point de part de marché, sans renoncer à son objectif d'ajouter de la valeur au canal et de se différencier avec une proposition rentable et tournée vers l'avenir.

Avec le soutien de 103 marques (trois de plus que l'année dernière) et aide similaire (2.500 professionnels), Ingram Micro Le colloque est terminé 2016, son grand événement avec la chaîne qui compte déjà quinze éditions, avec une proposition commerciale diversifiée, fruit des investissements réalisés ces dernières années et qui ont abouti à une augmentation de l'activité de plus de 7%, doubler la croissance du marché de gros 3,7% (données de Contexte pour la période de janvier à septembre).

Si lors de l'événement de l'année dernière, le message était la réinvention du grossiste, lors de la récente célébration de l'édition 2016, également au Dôme des Sables à Barcelone, La clé a été la diversification des activités, bien qu'avec le même objectif que ses origines: « apporter de la valeur et de la rentabilité au canal de distribution », comme l'a encore souligné Jaime Soler devant les médias spécialisés, directeur général de la filiale espagnole d'Ingram Micro.

« Le résultat obtenu avec la base du futur que nous construisons au niveau mondial – a-t-il expliqué- diversifier les technologies et les canaux, avec une stratégie basée sur l'acquisition de connaissances et de capacités par le biais d'achats d'entreprises a porté ses fruits. Nous sommes très heureux et nous espérons que cela continuera l’année prochaine..

L'acquisition la plus récente s'inscrit dans cette ligne (au début de ce mois de novembre) de la société madrilène One 2 One Logistics dans son pôle Mobilité & Services de cycle de vie, "ce qui nous permet d'entrer sur le marché des opérateurs en Espagne avec Vodafone et d'offrir une plateforme logistique directe au réseau de distribution de cet opérateur, qu'il le fait déjà 10.000 expéditions quotidiennes et dispose également d’un entrepôt aux îles Canaries”, Soler souligne.

De nouvelles initiatives commerciales

Avec un marché de gros de plus en plus consolidé, Ingram Micro parie sur la croissance de sa part de marché, ce qui au troisième trimestre était d'un point de plus, "et les acquisitions réalisées par d'autres sociétés sur le marché ont été très utiles pour nous pour y parvenir", Jordi Muñoz précise, directeur de la division valeur et l'une des divisions les plus diversifiées et rentables du grossiste.

Spécifiquement, les domaines « de spécialité » de cette division, comme AV Pro (avec un accord récent avec Samsung) et DC/POS ont réalisé une croissance supérieure à deux chiffres, tandis que la sécurité physique, à partir duquel ils sont repartis de zéro il y a un an, comme le rappelle Muñoz, « nous avons des augmentations de l’ordre de 200%, et nous avons conclu des accords avec le fabricant de contrôle d'accès ZKTeco et avec Plantronics, comme cela s’est également produit dans le domaine des communications unifiées”.

La stratégie dans l'environnement de sécurité physique est d'incorporer de nouvelles marques au cours de la prochaine année de logiciels et de systèmes de gestion d'alarme « en nous ouvrant à de nouveaux canaux »., tels que la vente au détail et l'environnement domestique ».

D'autres innovations de cette division commerciale se concentrent sur l'environnement de l'Internet des objets. (Internet des objets – IoT) y Technologie intelligente, « où nous présentons des propositions d'éclairage et d'efficacité énergétique avec des fabricants internationaux, dans le but de présenter un catalogue de solutions en 2017 », le responsable de l'unité de valeur avance.

Le grossiste a également lancé l'initiative de formation Ingram Microtraining, avec plus de 120 cours d'une vingtaine de fabricants pour la filière, ainsi que dans les services professionnels.

Dans son engagement dans le Cloud et la création d'une Marketplace, Muñoz assure que « nous mettons en place l'Ingram Micro du futur dans le Cloud, avec une structure globale puissante avec des références telles que Microsoft Acronix, Entreprise Dropbox, etc., et dans lequel plus de cinq cents distributeurs le font déjà ».

En plus, Le grossiste est en cours de transaction pour rejoindre la société chinoise Tianjin Tianhai, appartenant à Groupe HNA, après avoir annoncé son acquisition au début de 2016. « C'est un processus très complexe en raison du nombre de pays dans lesquels nous sommes présents., dans lequel il faut presque y aller un par un – souligne Soler –, et la réglementation américaine, mais rien n'a changé. C'est un groupe qui ne dispose pas d'espace de distribution technologique, "Mais nous disposons d'un énorme réseau financier qui nous permettra de continuer à développer notre stratégie.".