Un crecimiento por encima del mercado mayorista, del 24% frente al 19%; la apuesta en inversión, recursos y desarrollos en el entorno cloud, con herramientas y programas para el canal; la creación de una unidad de negocio en torno a la colaboración y nuevos contratos de valor con fabricantes han sido los mensajes que Tech Data ha anunciado en su evento especialista Metic Madrid 2015, y que marcan las líneas estratégicas para 2016.

Tech Data MMe2015 Oriol Cornuella

批发商 技术数据 ha querido replicar en Madrid el éxito que en su encuentro anual con el canal realizaba solo en Barcelona con un evento especialista, Metic Madrid 2015 (MMe15), en el que ha reunido a unos ochocientos profesionales del sector. “Es un evento atípico a nuestro roadshow habitual en Madrid, que queremos mantener como punto de contacto con nuestros partners, tanto clientes como proveedores, y crear un nexo de unión entre ellos”, aseguró Oriol Cornudella, managing director de la filial Ibérica.

No es de extrañar por ello que ‘Compartiendo una visión profesional’, fuera el lema del evento, con una estructura de networking y mesas redondas sobre cloud, colaboración, movilidad y seguridad, que los directivos de Tech Data también transmitieron con la prensa especializada, con un primer anuncio del cambio de imagen corporativa, “con un logo y color más moderno” para todas las marcas.

Tech Data MMe2015 Pauli Amat y Oriol CornuellaEn cuanto al negocio se refiere, Cornudella subrayó el crecimiento de la compañía, del 24% respecto a 2014, por encima del 19% del mercado mayorista, aportando los datos de Context, “y eso es importante, teniendo en cuenta que España está siendo muy eficiente en el negocio de distribución en Europa, realizando un 20% del movimiento a través de mayoristas. Este es un buen mensaje para todos, para el sector, que nos permite invertir en recursos y procesos para ofrecer un mejor servicio al canal”.

Movilidad es el área de más crecimiento (más del 60%), seguida de negocios de valor con soluciones para mercados verticales, como Maverick para el sector AV profesional y con un incremento del 35%, Datech en el área de diseño gráfico (20%) y Azlan (10%), “que nos demuestran que lo estamos haciendo bien en volumen y en valor”, asegura este directivo.

Inversión en cloud y colaboración

Entre las líneas estratégicas del mayorista en 2015, Cornudella destacó la inversión en el entorno cloud, “donde somos un referente, con equipos especializados, como el fichaje de Martí Figols como director de negocio de Cloud Iberia, y con recursos. De momento no hay mucho margen de ventas en este negocio a través del mayorista porque es muy complejo y los resellers clásicos tienen que adaptarse a este nuevo entorno, formarse e invertir”.

La compañía ha desarrollado una herramienta para facilitar al canal la generación de servicios en la nube con Stream One, además de la puesta en marcha del programa Tech Data as a Services (TDaaS), realizado con la colaboración de una decena de fabricantes para potenciar el negocio cloud “y llegar a los 3.500 proveedores de servicios gestionados (MSP) que existen en España”.

Tech Data MMe2015 Pauli AmatEl directivo de Tech Data destacó también los contratos de valor y negocio realizados este año, como el firmado con Dell; con Symantec en el entorno de seguridad o Sandisk, en el área corporativa. Novedad también es la apuesta por las soluciones integradas en el entorno de colaboración a través del contrato con Microsoft, con la presentación en MMe15 de Surface Hub “con una apuesta B2B y con reseallers especializados en soluciones integradas multifabricante”.

Un caso diferente es el contrato con Sony, por el que el mayorista realizará la gestión del inventario de este fabricante y soporte logístico, al igual que hizo con Philips, “que supondrá unos 250 millones de euros en volumen”, asegura Cornuella.

Las previsiones para el próximo año pasan por afianzar estas líneas estratégicas y fomentar el negocio de Internet of Things (IoT), “con productos y servicios asociados muy divergentes y entender dónde esta el negocio rentable. Nuestra intención es seguir creciendo al mismo ritmo, en torno al 24-25%”, apunta en esta ocasión Paulí Amat, country manager de Tech Data España.


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•科: 活动训练业务