Données techniques Metic'19: générer de la valeur pour le canal comme objectif sur le marché de gros

Le rendez-vous le plus important de Tech Data avec la chaîne clôture l'équilibre avec un 5% plus de données d'assistance et de stratégie commerciale pour cette année: une ligne continue, axé sur la création de valeur dans les domaines qui laissent peu de marge et sur l’optimisation du portefeuille, faire face à un marché de gros mondial en déclin.

La génération de valeur dans le canal doit être un objectif commun à tous, dans un marché qui s'est contracté, escroquer 2.500 moins de clients achètent auprès des grossistes, ce qui représente une diminution de 14% mouvement des affaires, selon les chiffres fournis par le cabinet de conseil Contexte, et que Paulí Amat, directeur général de Données techniques, a répliqué dans la traditionnelle conférence de presse à l'occasion de la VIII édition de son événement avec la chaîne Métique 2019 à Barcelone.

Quelques données présentes dans la stratégie commerciale de Tech Data, qui prévoit une ligne continue « avec une croissance plate et axée sur la contribution et la génération de plus de valeur dans les domaines qui offrent peu de marge », Amat souligne, tout en soulignant: « Nous n’allons abandonner aucun client ni arrêter de travailler avec aucun fabricant ».

Dans ce processus, L'entreprise bénéficie d'un bon support, après facturation 38.000 millions de dollars dans le monde l'année dernière (et 11% plus loin), réduire la dette et avoir 800 des millions de liquidités pour faire face à de nouveaux investissements et à des acquisitions sélectives, principalement dans le domaine de la sécurité.

Les chiffres accompagnent également le marché national., dans lequel il a réalisé une croissance de 18% l’année dernière et dans laquelle « nous avons repris le leadership en Espagne et augmenté notre part de marché de deux points », ce manager souligne.

Les initiatives de l'entreprise se concentrent sur l'optimisation du portefeuille de produits; dans un programme ambitieux d'organisation commerciale pour le marché des PME; dans le secteur des Solutions Avancées avec NextGen (cloud et sécurité), desservant également le domaine de l'IoT et des centres de données, avec la vente de technologie en tant que service, qui étend le programme Renew, jusqu'à présent, rachat de téléphone portable, aux ordinateurs portables multimarques.

Soulignons également le bon accueil de l'initiative Mentori, un programme que Tech Data a lancé dans six pays européens en avril 2018 favoriser la transformation vers de nouveaux modèles numériques de certains 280 partenaires de taille moyenne, dont 36 ils sont espagnols.

Comme l'explique Santiago Méndez, directeur de Advanced Solutions Iberia, "nous disposons d'un portail ou d'un référentiel d'informations ouvert pour partager et collaborer. Mentori est un programme très personnalisé, Valeur ajoutée Tech Data pour le partenaire, vous n'avez aucun frais à supporter, et destiné aux managers ayant un pouvoir de décision, pour lesquels nous disposons de conseillers commerciaux et marketing de haut niveau, technologique, modèle financier, faire face à cette adaptation ».

Solutions audiovisuelles Maverick: dix ans de spécialisation

La division spécialisée dans les solutions audiovisuelles de Tech Data a occupé un espace important lors de la célébration de Metic'19, coïncidant avec son dixième anniversaire d'activité en Espagne et au Portugal, où il dispose d'un portefeuille de plus de 35 fabricants de solutions d'affichage numérique et de collaboration.

Avec un accent clair cette année sur le marché de la distribution de solutions d'affichage LED pour les environnements d'entreprise, salles de réunion et signalétique, avec la proposition de Samsung et Unilumin comme références, Maverick AV veut transformer le canal dans la vente de Led et dans la collaboration de cet écosystème: écrans, plates-formes, logiciel, etc., qui accompagnera avec des services professionnels à valeur ajoutée en conseil, entretien, etc..

La division a montré aux participants de Metic'19 trois environnements: éducation, collaboration et affichage numérique, "qui sont trois secteurs verticaux fondamentaux pour Maverick AV", explique Vittorio Salerno, directeur marketing de cette division.

Un projecteur interactif d'Epson, pour la première fois avec le système WePresent de Barco, C'était l'une des propositions pour l'environnement éducatif, avec les systèmes Promethean ActivPanel, également pour le marché professionnel. En plus, Maverick a finalisé son offre avec Barco, et spécifiquement, avec son nouveau système de collaboration sans fil ClickShare CSE-200+, récemment présenté à l'ISE 2019.

Dans l'environnement de collaboration, la proposition dominée par Windows Collaboration Displays se démarque également., un affichage interactif avancé développé par Microsoft en collaboration avec Avocor, auquel l'utilisateur peut se connecter via USB-C, et dispose de capteurs IoT autour du cadre qui offrent des informations précieuses au service informatique pour une utilisation efficace et rentable des salles de réunion.

Une autre plateforme de collaboration fondamentale dans la stratégie de Maverick AV est celle qui s'articule autour de Zoom., avec ceux de Microsoft et Cisco.

"Zoom Rooms est l'un de nos meilleurs paris, proposer du matériel de plusieurs fabricants dans une solution de vidéoconférence puissante, affichage numérique et réservation de salle, « tout en une seule licence », points Salerne.

La deuxième version de NEC Infinity Board, et les solutions d'affichage intelligent de Samsung, pour l'intérieur et l'extérieur, avec une présence importante du fabricant professionnel d'accessoires audiovisuels Vision, a terminé l'exposition Maverick AV lors de cet événement.