Tech Data partage avec plus de 800 partenaires leur vision business de la valeur dans MMe15

Croissance supérieure au marché de gros, de la 24% devant 19%; le pari d'investissement, ressources et évolutions dans l’environnement cloud, avec des outils et des programmes pour la chaîne; La création d'une business unit autour de la collaboration et de nouveaux contrats de valeur avec les fabricants ont été les messages annoncés par Tech Data lors de son événement spécialisé Metic Madrid 2015, et qui marquent les lignes stratégiques pour 2016.

Le grossiste Données techniques a voulu reproduire à Madrid le succès qu'elle a obtenu uniquement à Barcelone lors de sa rencontre annuelle avec la chaîne avec un événement spécialisé, Métique Madrid 2015 (MMe15), dans lequel il a réuni quelque huit cents professionnels du secteur. «C'est un événement atypique par rapport à notre roadshow habituel à Madrid, que nous souhaitons maintenir comme point de contact avec nos partenaires, à la fois clients et fournisseurs, et créer un lien entre eux., a assuré Oriol Cornudella, directeur général de la succursale ibérique.

Il n'est pas surprenant que « Partager une vision professionnelle », était la devise de l'événement, avec une structure de réseautage et des tables rondes sur le cloud, collaboration, mobilité et sécurité, que les responsables de Tech Data ont également transmis à la presse spécialisée, avec une première annonce du changement d'image de l'entreprise, « avec un logo et une couleur plus modernes » pour toutes les marques.

En ce qui concerne l'entreprise, Cornudella a souligné la croissance de l'entreprise, de la 24% concernant 2014, au-dessus du 19% du marché de gros, fournir des données contextuelles, "et c'est important, en tenant compte du fait que l'Espagne est très efficace dans le secteur de la distribution en Europe, effectuer un 20% de mouvement via les grossistes. C'est un bon message pour tout le monde, pour le secteur, "ce qui nous permet d'investir dans des ressources et des processus pour offrir un meilleur service à la chaîne".

La mobilité est le domaine qui connaît la croissance la plus rapide (plus que 60%), suivies par les entreprises de valeur proposant des solutions pour les marchés verticaux, comme Maverick pour le secteur audiovisuel professionnel et avec une augmentation 35%, Datech dans le domaine du graphisme (20%) et Azlan (10%), « ce qui nous montre que nous nous en sortons bien en volume et en valeur », ce manager assure.

Investissement dans le cloud et la collaboration

Parmi les lignes stratégiques du grossiste en 2015, Cornudella a souligné l'investissement dans l'environnement cloud, « où nous sommes une référence, avec du matériel spécialisé, comme la signature de Martí Figols en tant que directeur commercial de Cloud Iberia, et avec des ressources. Pour le moment, il n'y a pas beaucoup de marge de vente dans ce métier par l'intermédiaire des grossistes car c'est très complexe et les revendeurs classiques doivent s'adapter à ce nouvel environnement., former et investir ».

L'entreprise a développé un outil pour permettre au canal de générer plus facilement des services cloud avec Stream One, en complément du lancement du programme Tech Data as a Services (TDaaS), réalisé avec la collaboration d’une douzaine d’industriels pour valoriser le business cloud « et atteindre le 3.500 fournisseurs de services gérés (MSP) qui existent en Espagne ».

Le responsable de Tech Data a également souligné la valeur et les contrats commerciaux conclus cette année, comme celui signé avec Dell; avec Symantec dans l'environnement de sécurité ou Sandisk, dans le domaine des entreprises. Une autre nouveauté est l'engagement en faveur de solutions intégrées dans l'environnement de collaboration grâce au contrat avec Microsoft., avec la présentation au MMe15 de Surface Hub « avec un engagement B2B et avec des revendeurs spécialisés dans les solutions intégrées multi-fabricants ».

Un cas différent est le contrat avec Sony, par lequel le grossiste gérera l'inventaire de ce fabricant et le support logistique, comme il l'a fait avec Philips, "ce qui signifiera certains 250 millions d’euros en volume », assure Cornuella.

Les prévisions pour l'année prochaine concernent le renforcement de ces axes stratégiques et la promotion de l'activité Internet des objets. (IdO), « avec des produits et services associés très divergents et comprendre où se situe l’activité rentable. Notre intention est de continuer à croître au même rythme, environ 24-25% », Paulí Amat souligne à cette occasion, directeur national de Tech Data España.